课程大纲：

中高层团队业务创新培训

课程大纲：
一.以领导的核心经营理念为中心
打造一支“三级联动”的、以内部管理为平台+技术支撑的外部营销团队
以效益为中心的客户经营理念
以员工为中心的客户经营理念
以领导为核心的员工管理理念
团队建设的三个发展阶段
构建市场化的竞争机制与流程：
总行是策划者，分行是导演，支行是演员
建立“三级联动”《总、分、支》的产品设计与运营新机制
营销客户的4种资源价值，软资源是核心，有底线，无上限。
营销的六学：社会学+关系学；心理学+审美学；经济学+机会学
把水到渠道，构建为“先渠道，后水成”的营销新模式
营销就是为客户创造新的合作机会
 
二.公司主线业务的营销与开发
对风险管理的四个阶段
1、共同认识
2、共同认同
3、共同认知
4、共同认可
银行是经营风险，
构建5大圈模式的中小客户批量开发与营销新路径
客户营销“三个关键时刻”
传道   战略
授业   战术
解惑   解决方案
客户营销“5因素图”
营销的核心理念：创造客户，就是创造我们的未来
团队“合力+合理+合机”营销
案例分享
 
三、客户经理的营销素养与职业形象
客户经理职业素养
客户经理的三项基本功修炼
5个关键词
气质
热情
自然
可信
魅力
客户营销的“三大法宝”
团队建设的“三个“发展时期
培养“团队+下属”职业成长“六步法”
建立“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”的绩效考核新机制
“以人的优势+特点为本”带团队：
*限度的发挥每个人的优点
*限度的挖掘每个人的潜力
职业形象的“全牌照”训练
1、微笑是通行证   吸引力
2、职业是许可证   信任力
3、气质是信用证   影响力
4、形象是身份证   可信力
5、游说是营业证   专业力
创造为客户的价值
客户营销与市场开发的“三个公式”
案例分享
 
四、风险计量判断+预测 
企业信用风险“计量+识别”是风险“控制+驾驭的“先行指标”
风险计量是风险控制的基础
1、评价过去的经营业绩
2、衡量现在的财务状况
3、预测未来的发展趋势
企业“今天+明天”变化的真实“画像”你知道吗？，认识吗？识别吗？
企业财务风险=形式风险+实质风险
企业最容易忽略的风险问题
坚守：“三防一保”的经营理念
防信用风险、市场风险与操作风险，确保利润指标
坚守“合规经营”的运作
在“三防一保”的经营基础，同时坚持“金融法规+政策指引”的经营底线
坚守“金融法规+政策禁区”的经营理念
企业三张表就是“一张脸”
企业究竟有“几张脸”
企业“三模式” =经营模式+盈利模式+财务模式
分析“这些数字“背后的真实案例
企业所有问题都反映在“财务成本“层面上
洞察企业“实质控制人”：
人品=产品
产品风险是导火索
包括5大类：
品牌、合格品、次品、废品、毒品

五、风险控制的源头：企业财务模式
财务分析中的误区：
不识庐山真面目，只缘身在此山中
“损益表”潜在的假设是什么？
 
银行风险的流程控制模式 
1、贷前风险调查的控制； 
2、贷中风险审查的控制
3、贷后风险检查的控制 
风险控制的核心难题：定量+细化+计量
 
“读懂+透视”企业财务三张表
1、损益表--运营结果
损益=益之而损+损之而益
同样的结果，再看资产结构
2、资产负债表--资产结构+负债结构
同样的结构，再看现金流量
3、现金流量表--现金基础
同样的流量，再看“行业优势+发展前景”
案例分享
客户经理团队+银行支行长+分管行长或行长助理

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