课程大纲：
写字楼操盘模式课程
课件大纲
一．新形式下写字楼的操盘模式
1，现代写字楼概念
2，现代写字楼的发展
世界知名高楼
现代写字楼正向综合化、一体化方向发展,
3，现代写字楼的特征：
叙述性，节点型，睦邻式，游牧式
4，现代写字楼发展趋势：
生态化，一站式，智能化，灵活化
5，写字楼定位与包装
写字楼定位：
–客户群体定位
–档次与环境定位
–经营模式定位
–服务方式定位
–物业管理定位
–空间布局定位
案例：上海财富国际广场
写字楼包装：
–项目名称包装
–项目形象包装
–项目概念包装
–项目主题包装
–营销推广包装
6，写字楼创新操盘与营销模式
写字楼节点性营销
写字楼创新营销：
订单营销
合作营销
定向营销
主题营销
政策营销
模式营销
定位营销
二、新形式写字楼经营模式打造
1，写字楼的客户关注点
生产工具——提高生产力
投资工具——保值、增值
经营效率——这个区域是否能提升企业经营的效率形象（面子）——体现怎样的企业精神和档次
经营成本——是否有助于节省企业运营的成本
2，写字楼客户选择写字楼的条件
3，甲级写字楼目标客户特点
4，写字楼服务基本理念
保利写字楼物业管理分享
5，现代写字楼经营模式打造
主题性
创新性
产业性
综合性
灵活性
快捷性
休闲性
文化性
案例：雷格斯服务式办公室
华润写字楼运营服务体系OE(Officeasy)
6，主题型写字楼的4大盈利模式
租赁型——大多数地段和区位较好的写字楼经营模式
投资型——SOHO和商办类的小面积写字楼写字楼
出售型——住宅或商业配套写字楼
运营型——综合型大型甲级写字楼
7，如何用利政府的各项政策提升写字楼盈利能力,
8，吸引客户有效经营手段的8法
精准定位（客群、档次、形象）
聚焦产业/主题鲜明
硬件完善
软件创新－特色服务、创新服务
放水养鱼
科学化管理
商务商业统一招商与布局
有效营销公关
9，大楼环境布局与设计
公共部分规划管理
景观、绿化、外立面管理
案例：万科金域国际：引导新型写字楼运营模式
三，写字楼的招商策划
1，写字楼营销策略
入市时机的选择
租金、售价的制定
折扣设定
销控策略
业务体搭建,
2，推广策略
推广主题
推广费用
推广渠道
公关活动
销售道具
3，招商策划与规划
招商策略设计
招商定位与招商计划制定
阶段性招商策略
租金体系设计
大租户选定与价值评估
大租户情报收集与公关
4，招商策略：
整体策略：吸引企业、商家入驻经营主要优势、价值
关键客户（主力客户）策略：如品牌企业、大客户采用“一户一策”的方式，运用最优惠的政策吸引其入驻
次要客户策略：在关键客户带动之下，次要客户将一次跟进，针对次要客户采用适当优惠政策或与关键客户捆绑政策
一般客户（普通商家）策略：一般客户在经营前期一、两年可以给予一定的优惠
5，四种招商方式：
会议招商
媒体招商
常规拜访招商
以商招商,
6，招商推广技能提升
媒体推广
定向推广
圈层推广
大客户推广
联合推广
合作单位推广
7，招商常用的渠道,
8，大客户信息搜集
9， 影响客户购买/入驻的主要因素
写字楼操盘模式课程
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