课程大纲：

市场研究与产品开发培训

适合对象：                                               
企业主管市场、营销工作的中高层领导
营销总监   产品部职能人员   市场部职能人员

学员收益：                                               
1.市场研究的基本方法
2.通过案例熟悉市场研究的实操技巧
3.如何规划产品研发的方向
4.产品研发的关键环节与步骤

培训时间：2天
培训方式：                                                
理论讲解、实际工作方法与工具
讲师实际操盘的案例深度分析
具体工作沙盘演练

培训大纲：         
一、研究市场找到产品研发依据
1、市场研究工作范围
市场研究是经营战略的重要决策依据，数据的全面性决定了决策的准确性
.市场研究工作范围：消费者、竞争对手、行业环境、企业自身
.市场研究的方法与渠道。
.什么样的结果才是有使用价值的数据（情报）
2、市场同类产品竞争环境分析
如何通过市场研究准确判断市场现状与发展趋势，准确的找到自己的竞争对手、了解自己的竞争对手。
.如何根据消费者和竞争对手数据分析得出同类产品市场状况
.社会的发展与变化对产品发展方向的影响
.同类产品竞争层级划分、竞争标杆企业分析
.那些资料对产品开发有参考价值，如何收集

3、消费者分析
了解消费者就是经营成功的一半，消费者分析是市场研究的重中之重。
.市场细分与消费者细分
.消费者对产品的需求存在与那些方面？
.短期热点与长期消费趋势的区别与判断方法
.消费者分析的方法、专业公司消费者分析的工具
4、企业自身剖析
对自身的理解是经营成功的另一半，了解自身比了解市场更重要。
.企业产品开发能力结构分析
.产品开发能力与市场趋势、消费者需求的匹配度分析
.抓得住的机会与抓得住的机会
5、市场研究案例
.波蜜柚如何找到市场空隙
.中之杰的新鲜月饼的由来
.板城烧锅酒的销售数据分析
.消费者分析成就皇明太阳能

二、开发最合适的产品
1、产品定位与产品核心价值体系
产品定位和产品核心价值体系是产品开发的根本依据，也是将来销售的根本
.什么是产品定位？如何进行产品定位？
.什么是产品USP，如何规划产品的USP?
.产品核心价值体系包括哪些内容，如何规划？
2、产品线与核心产品
产品到底是多好，还是少好？如何规划最合适的产品线
.成熟市场产品线规划——波士顿矩阵法
.国内市场典型产品线划分——形象产品、利润产品、走量产品
.如何确定一个企业的核心产品？核心产品规划的重要要素。

3、产品功能设计与成本分配
有限成本之下，如何设计产品的功能？外形（包装）的规划如何进行？
.什么是产品的硬功能？什么是产品的软功能？产品研发如何分配两者的权重？
.中国目前市场环境下，如何避免被竞争对手抄袭与跟进？如何保护产品的知识产权？
.产品外形（包装）如何与产品进行匹配，如何分配产品的总成本？
4、产品价格与政策制定
确定了产品研发方向，如何进行产品的价格体系？
.价格设计的4种实用方法
.产品线中不同产品的定价原则
.价格体系与渠道层级的匹配
.产品在不同市场阶段的政策设计
5、产品研发案例
.远东不锈钢的产品开发
.石泰集团国内市场的产品困局
.新时基业如何通过产品规划消化超级产能
.产品重新定位成就大旗光电市场奇迹

市场研究与产品开发培训