课程大纲：
企业接班人培训班
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总论：
.中国企业为何集体进入增长困惑期？――阻碍企业再增长的四大病因
经营思想投机取巧
管理体系停滞不前
战略方向照搬照抄
文化导向把持不住
上篇：管理突破----从强势管理到弱势管理
.什么叫弱势管理？
弱势管理： 与西方成熟企业管理方式相对应的中国成长型企业管理体系。 即管理者在五项权力----资源支配权、人员奖罚权、信息权、专业权、人格权，减弱或不足的状态下，如何实现企业管理升级、业绩再增长的方式。
.识人为先――中高管排兵布阵
偏执型人格 癔症型人格
强迫型人格 回避型人格
分裂型人格 依赖型人格
攻击型人格 自恋型人格
.育人为要――企业团队五种改造
长工论---X理论
上帝论---Y理论
情人论---Z理论
夫妻论---超Y理论
教父论――超越理论
.聚人为本――管理体系四种设计
相对指标与*指标的关系
法家风格与儒家风格的关系
过程考核与结果考核的关系
独裁决策与民主决策的关系
.改造企业四种系统
调整“指挥棒”------绩效系统
调整“设计图”------组织系统
调整“发令*”------授权系统
下篇：经营突破----从被动经营到主动经营
.什么叫主动经营？
主动经营： 又称进攻式性经营，与传统的防守式经营截然相反。 即成长型企业不再一味模仿抄袭先进企业，被动降价格、被动打广告、被动搞促销。而是主动出击，找到行业盲点，通过跨行业经验整合，主动发起市场攻势，挑战行业龙头企业的经营策略。
.8种经营模式的内涵与逻辑
终端---简单的营销方式
广告---广泛的营销方式
渠道---信任的营销方式
促销---快速的营销方式
品牌---持久的营销方式
价格---危险的营销方式
产品---有效的营销方式
服务---形象的营销方式
.主动经营第一式――客户突破
120期望法则
客户重复购买
客户相关购买
客户推荐购买
上市公司案例讲解
.主动经营第二式――品牌突破
品牌加法（加功能、加概念、加光环）
品牌减法（减抄袭、减变化、减延伸）
品牌乘法（乘热点、乘故事、乘背景）
品牌除法（除竞争、除危机、除炒作）
上市公司案例讲解
.主动经营第三式――促销突破
渠道促销的4种形式
礼品、赠品、折扣、现金
消费者促销的11种形式
样品、赠品、积分卡、优惠券、折扣券、抽奖、表演、竞赛、陈列示范、展会、联合促销
上市公司案例讲解
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