课程大纲：

企业内部竞标方案培训

课程大纲
一、企业内部竞标概述
1.竞标模式的内在经济实质是什么
2.国内几种主流的竞标工具
1）招投标竞标
2）非招标竞标
3.一张表搞懂不同竞标工具之间的差异
4.不同竞标工具的应用场景

二、招投标竞标模式的概述
1.招投标制度的起源
2.招投标制度的国际现状
3.我国招投标制度发展史
1）第一阶段：招投标制度初步建立
2）第二阶段：招投标制度规范发展
3）第三阶段：招投标制度不断完善
4.公开招标与邀请招标

三、招投标竞标模式的全流程详述
1.基于时间轴的招投标全流程解构
2.基于关键事务的招投标全流程解构
3.资格预审与资格后审
4.招标公告应去哪里公告？
5.开标仪式流程
案例研讨：投标文件有2cm的开口，是否应该拒收？
案例研讨：投标文件未迟到，样品迟到，怎么处理？
6.根据中标候选人确定中标人的法律要求
7.中标公告的法律要求
8.未中标的投标人质疑时，应当如何应对？
9.投标文件中的哪些实质性条款，在签订合同时，不能改？
10.中标合同与签订合同不一致时，以哪个为准？

四、子公司竞标母公司项目的法律问题分析
课堂问题：以下哪些项目母公司可以直接发包给子公司
1.子公司与母公司之间的利害关系问题？
2.《公司法》规定的子公司与母公司之间法律关系。
3.《招标投标法》规定的依法必须进行招标的项目有哪些？
4.《招标投标法》规定的可以不进行招标的项目有哪些？
5.《招标投标法实施条例》第34条规定的投标人资格的消极条件

五、编写竞标响应文件（投标文件）
案例讨论：你该如何编写投标文件！
1.投标文件编写的矩阵策略
2.投标文件的3级品质标准
3.招标文件的评分标准中的2种类型分
4.专家对比投标材料的3个层次
5.投标文件精益求精的3项基本要求
1）投标文件格式的3项要求
2）投标文件外观的4项要求
3）投标文件内容的3项要求

6.投标文件精益求精的3项模块要求
1）技术部分的4项要求
2）商务部分的4项要求
3）偏离表/清单的4项要求
7.专家主观打分项精益求精的4项策略
1）产品选型更优的5个方法
2）技术方案更优的6个方法
3）项目实施方案更优的3个方法
4）售后服务与培训计划更优的6个方法
确定投标报价
1.基于公司维度的3种报价策略
2.基于项目维度的3种报价策略

课程总结
1.待解问题答疑
2.每个学员写出本次培训的三点收获，小组内相互传阅
3.每个学员写出本次培训后的三点工作改进计划，小组内相互传阅
4.现场学习情况的小组评分统计

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