课程大纲：

销售讲师商业路演实战培训

培训对象：全体销售人员
销售工作常见问题：
.销售技巧严重欠缺
.口才不好
.不了解客户心理
.不会挖掘客户需求
.瞎干/销售工作没有方法缺少工具

学习收益： 
.设计产品利益介绍话术及成交工具
.熟练的介绍产品
.掌握促成成交的时机与技巧
.大幅提升口才
.善于跟客户沟通聊天并引导客户

课程提纲：
1、剖析客户
（1）换位思考——站在客户的角度
（2）客户类型及特点
（3）客户最关心什么——对自己的好处

2、-ABE产品利益介绍法——最重要的销售工具
（1）-——属性
（2）A——优势
（3）B——利益
（4）E——证明
（5）-ABE产品利益介绍话术设计——现场指导

3、路演实战技巧
（1）台上表达常见问题剖析
（2）语言颗粒度——声音技巧实战训练
（3）最重要的肢体语言——手势技巧实战训练
（4）消除上台紧张的有效措施
（5）台上目光注视技巧
（6）台上形象仪态——把自己打造成一款好产品
（7）口头表达技巧
（8）一分钟台上自我介绍——轮流上台演练/现场纠正指导
（9）形象化描述——讲解概念及专业术语实战演练
（10）说服客户的技巧——证明产品价值及真实性
（11）讲故事案例的技巧
（12）幽默感——快速拉进距离建立好感
（13）如何解答客户关心的问题
（14）引爆现场氛围——调动引导客户的技巧
（15）临门一脚——促成技巧
（16）语言的不足与路演辅助工具
（17）课后作业——提升口才的训练方法

4、路演课件设计实战
（1）课件的作用
（2）阅读VS演示——课件的两大类型
（3）PPT课件设计常见问题错误
（4）PPT的六要素
（5）信息降噪处理
（6）PPT设计流程
（7）PPT课件设计实战——现场纠正指导
5、台上产品推介路演实战——现场纠正指导

参训纪律：
.着职业装/工服出席（女士化淡妆）
.不得无故迟到早退旷课缺席（有事需提前请假）
.上下课准时签到考勤
.认真听讲/好好学习/积极配合
.尊师重道服从老师安排
.手机关机上交至“养机场”（专人统一看管） 
.课上不得做与学习无关的事
.不得随意走动扰乱课堂
.课堂上有问题举手请示
.正课时间严禁烟酒
.参训表现纳入绩效考核
.未经允许不得私自录音录像拍照

培训场地与教学用品：
.场地宽阔天棚较高
.空间封闭回音小隔音好
.通风好温度灯光可调
.足够的可移动可组合桌椅
.电脑/投影/音响/麦克（3支）
.电源（充足）
.WI-I
.讲台/白板/笔/板擦
.备用电池若干
.照相录像设备
.学员签到表
.制作培训宣传条幅
.桌牌*
.分组破冰用品（每组配大张白纸一张/彩笔两支）
.笔记本电脑及翻页笔（老师自带）
.准备一台备用笔记本电脑
.设置休息区并配备饮水设备和茶点
.培训场地最好铺有防滑地毯
.“养机场”（上交手机用的纸壳箱）
.纸笔本等学习用品（企业配发或学员自带）

分组要求：
.按同一部门/岗位划分
.6-8人/组（7人*）
.增加组数不增加每组人数
.技能训练最多不超过35人
.选举组长负责本组管理
.岛形/鱼骨形排座（每组间留有空隙）

助教工作（需配备1-2名助教）
.主持并介绍主讲老师
.协助教学（跑麦/计时提醒/维持纪律/板书）
.通知学员参训时间及要求，负责考勤，安排培训场地及食宿。
.录像及拍照工作
.其它协调工作

录像及照相注意事项：
.录学员上台演练环节而非老师讲课内容
.拍摄老师和学员风采以及游戏演练讨论发言的场面
.结课前拍集体合照（4:3模式）
.尽量多拍些照片以便挑选

销售讲师商业路演实战培训