课程大纲：

业绩倍增培训课

课程大纲：
一、成交是什么？
1）关于课程。课程定位，学员定位。
2）你的收入哪里来？你想过什么样的生活？
3）什么是成交？成交到底是什么？营销、销售、成交的区别？
4）为什么要突破成交？成交能力等于赚钱能力。
5）专业选手和业余选手的区别？4次元成交思维。
6）如何快速成为一个成交高手？4P-4C-4R营销的发展轨迹。
7）团队业绩倍增的核心秘密？产品、团队、客户、成交多维倍增。
8）个人业绩倍增的核心秘密？心态、技能、知识、成交多维倍增。
9）成交思维是一种必备的能力。谈客户需要成交、交朋友需要成交、恋爱需要成交、夫妻相处需要成交、自省自悟更需要成交，因为人生其实就是一场成交。成交就是成就身边的人，给他们创造更大的价值。

二、成交先了解成交
1）客户的需求到底是什么？
2）如何满足客户的需求？
3）成交就是创造需求满足需求的过程。
4）如何成交？如何把成交能力复制给团队。
5）成交三部曲。（信不信、值不值、买不买）
6）成交神技：六步变框法。（找框、设框、换框、引框、破框、锁框）（重点落地训练）

三、成交先成交自己
1）什么是框？自己的框在哪？（结果-行为-对话-信念）
2）你的人生要“对”还是要“赢”？
3）如何突破自己的框？
4）成交自己就是成就自己，成就更多的人，创造更加大价值。
5）人生就是一场成交。
6）成交自己五步法。（放下、放空、载入、安装、应用）（落地训练）

四、成交高手心法
1）销售是行为、成交是结果，其本质是什么？
2）成交的魂、道、法、术、力。
3）结果如何实现？ （结果=思维模式*努力程度*能力）
4）以客户为中心的秘密，成交都是为了爱。
5）我要成交；我要钱；我要成就更多的人。成交不是成交，成交就是成就更多的人（重点落地训练）
6）六大信念：诚信、热情、自信、主动、不怕拒绝、始终如一（重点落地训练）

五、成交高手基本功训练（重点落地训练）
战技一、60秒自我介绍让客户永远记住你
1）职业化的威力
2）没有关系就创造关系
3）培养广泛的爱好
4）让客户永远记住你和你代表的公司和产品
5）100个客户，必定成功3.125%的秘密
战技二、45秒打一个客户必接的电话
1）为什么打电话？
2）准备好电话的素材
3）打一个客户必接的电话。
战技三、120秒做一个客户动心的产品介绍
1）功能
2）卖点
3）好处
4）价值

战技四、三性成交法
1）明确性
2）重要性
3）多样性
战技五、多维度的身份成交法
1）客户的身份
2）身份成交的流程
3）如何挖掘不同的身份，满足不同的身份需求。
战技六、时间成交法（过去、现在、未来）
1）过去
2）现在
3）未来
战技七、系统的成交
1）功能性成交
2）系统解决方案
3）连单营销
4）全网营销
备注：课程落地收获。通过课程训练和培训过程中达成的效果和学员觉悟对话。

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