课程大纲：

市场及客户视角的 “产品力提升逻辑、产品溢价解决方案及可售商业、车位产品力”实操解析班

【课程对象】

★地产公司的决策层管理人员（董事长、总经理、副总、项目总等）;
★地产公司营销、设计、成本等中层管理者，市场及客研团队负责人等

【课程大纲】
导入：疫情后的产品力变革与限价下的产品力危机
一、项目产品力的常见误区
1、市场容量问题解析
2、市场竞争及定位偏差问题解析
3、产品解决方案与客户匹配问题解析
4、产品力过时问题解析

二、产品力提升的基础逻辑：市场和客户机会的深度挖掘方法与实操解析；
1、从市场研究中挖掘产品机会的具体方法
市场分析的基础框架介绍
市场研究主要指标介绍
城市市场机会的挖掘思路与方法
案例解析：某三线城市的高端改善市场
向竞品学习的正确方法
案例解析：金茂府
从竞品研究中总结产品趋势的方法
案例解析：三四线城市的市场发展阶段
2、从客户研究洞悉产品机会的具体方法
客户DNA模型介绍
客户结构的变化与逻辑分析
客户定性研究方法介绍
案例介绍：不同城市客户需求特征解析
不同城市客户敏感点介绍
案例介绍：一二线与三四线的关注点
3、从项目定位中构建产品竞争力的方法
主流市场与机会市场的选择策略
客户定位案例解析与探讨
基于竞争策略的定位解析
案例解析：绿地璀璨天城VS万科城

三、产品解决方案：项目的溢价能力的提升策略与方法解析；
1、一个置于产品细节中的营销故事
案例解析：苏州桃花源
2、一套基于市场竞争策略的户型配比，方法及案例解析
案例解析：龙湖原着
3、一幅客户生活场景图
案例解析：万科城
4、一组产品标准建议：
产品价值体系模型介绍
产品标准：如何从客户需求、市场竞争到落地产标
案例解析：园林景观标准建议
户型标准建议
案例解析：三四线城市小三房户型的客户敏感点
2、一条客户体验流线
示范区“六觉六触点”模型介绍
主题型示范区
案例解析：万科金色领域
示范区服务触点设计
3、产品溢价探讨
产品溢价的四个方向
如何提升郊区大盘的土地价值提升
案例解析：华侨城、星河丹堤、万科城
土地属性*改造思路
案例解析：麓湖生态城

四、社区商业及车位的开发逻辑
1、可售商业产品力专题
可售商业的开发逻辑
远郊商业销售策略与方法
社区商业的规划如何支持销售
2、车位产品力专题
影响车位销售的五大因素
车位在运营中的定位
促进车位销售的规划措施

五、精装修标准研发思路与方法
1、开发商精装修研发实用流程介绍
2、精装修对标项目研究方法介绍
3、精装修客户需求研究方法介绍
4、如何研发具有灵魂的精装修标准

六、交流研讨；

【讲师介绍】曾老师：
国内知名房地产营销策划及产品专家，中房嘉业地产学院特聘讲师，北大地产总裁班讲师，原万科集团高管。
拥有20年房地产营销策划一线实战经验，10年以上管理经验，成功操盘了数十个标杆项目。
曾在万科集团总部及城市公司从事营销管理及产品策划工作，经历了从项目、公司层面的项目营销操作到集团层面的品类规划、产品线规划、标准化产品研发等工作。具有一、二、三、四线城市的操盘经历。
曾老师是华润、万科、当代置业的战略合作伙伴，协助其完成项目定位及产品定型、产品线研发、重难点项目营销提升等。已举办了数百场实操讲座，深受学员好评，课程至今都保持着零差评的记录。

市场及客户视角的 “产品力提升逻辑、产品溢价解决方案及可售商业、车位产品力”实操解析班