课程大纲：

 

房地产招标采购策略与实务操作

 

【课程价值】

1、全面了解标杆房企采购管理制度方法，分析这些制度方法制定背后的原因和目的。

2、深刻学习标杆房企成本采购管理核心关键控制点。

3、分享标杆企业采购策划、合约规划与供应商管理多年沉淀的典型案例。揭示标杆房地产企业制度方法背后的管理精髓和本质，从而真正掌握标杆房地产企业的制度方法并融会贯通，避免生搬硬套。

4、附送：所有课程资料，分享经验结晶。

【课程对象】

1、房地产企业董事长、总经理、副总经理、总工程师、项目总等领导；

2、房地产招标招采、成本，以及设计、工程、财务、合同合约、预算审计、纪检、法务等负责人；

3、区域及房地产项目公司总经理及其管理团队

【主讲老师】马老师

房地产成本控制与招标采购专家；同济大学本科与工学硕士，长江商学院EMBA，土建高级工程师、注册监理工程师、注册造价工程师、建筑经济师、高级项目经理。

15年的房地产开发经验，25年的工程管理经验。曾任富力地产董事长助理，负责集团成本管控和招标采购工作；曾任中新集团副总裁，负责集团成本与招标采购工作，并负责多个地区的项目开发管理工作；现为某大型地产公司开发负责人。

曾负责富力集团在北京、天津、沈阳等地区的成本管理与招标采购工作，负责北京富力城、富力又一城、富力爱丁堡、富力信然庭等项目的总包到大宗材料的招标采购工作、成本合约管理，为成本控制积累了丰富的实操经验。

曾负责中新集团全国项目的成本管理与招标采购工作，为集团建立了完善的招标采购制度和经验丰富的团队，建立了战略合作单位和资源库，为北京后现代城、青年汇、西钓鱼台嘉园、US联邦项目，深圳凤凰大厦，西安浐灞半岛项目、重庆中新城上城项目、成都中新大道项目、天津老城厢项目、珠海淇澳岛项目、哈尔滨城上城项目提供成本及项目管理工作。

 

【课程大纲】

一、采购策划部分

1.     招标策划的内容

1)     落实开展招标采购活动的条件

2)     调研潜在供方市场

3)     分析招标项目的标段划分及采购要求

4)     编制进度计划

5)     研究以往采购经验

6)     编制评标办法

2.     招标策划的方法

1)     实地调研法

2)     网络搜索法

3)     档案资料研究法

4)     分析对比法

3.     招标策划成果的确定及应用

 

二、合约规划部分

1.      概述

2.      合约规划目的

3.      合约规划需考虑的因素

4.      何时做合约规划

5.      如何做合约规划

6.      合约规划的运用

7.      合约规划分工

8.      合约规划编制

9.      合约规划编制技巧

10.   案例分享

 

三、商务谈判部分

1.      商业采购冲突的解决方案

2.      商务谈判的概念

3.      商务谈判的目的

4.      谈判时机选择

5.      谈判氛围营造

6.      谈判专家心态营造步骤

7.      商务谈判的准备

8.      谈判目标

9.      谈判地位与角色

10.   谈判筹码

11.   谈判对手分析

12.   谈判模式

13.   谈判策略

14.   谈判战术

15.   推动谈判与结束谈判

16.   签约与合同跟踪

17.   谈判案例分享

 

四、供应商管理部分

1.      供应商管理的概念

2.      供应商管理目的

3.      采购策略

4.      供应商分类

5.      供应商寻源

6.      供应商管理内容

7.      供应商管理核心

8.      供应商审核程序

9.      供应商激励绩效改进

10.   供应商履约评估

11.   采购风险管理

12.   案例分享

 

五、招标采购策略部分

1.      营改增对招投标的影响

2.      营改增对工程造价的影响

3.      营改增后对招标采购策略的调整

4.      招标团队建设

5.      如何建设适应自身企业的招标制度

6.      招标准备工作与招标过程资料

7.      如何编制招标文件

1）招标文件编制现状

2）招标文件标准化

招标文件编制技巧

招标文件编制攻略

招标文件核心

8.      合同管理

9.      合同标准化解决方案

10.   如何管控招标流程关键点

11.   如何规避潜规则

12.   标杆房地产公司招标采购管理制度分享

 

六、标杆企业集采/战略采购模式

1. 战略合作与集中采购的定义与区别

2. 战略供应商管理原则

3. 年度集中采购具备条件

4. 集中采购招标注意事项

5. 集中采购供应商拓展

6. 集中采购合同管理

7. 集中采购风险防范

8. 案例分享

结束：现场答疑

房地产招标采购策略与实务操作