课程大纲：

互联网营销推广培训

课程目标
1、了解互联网对教育生态的改变与冲击
2、掌握互联网品牌营销方式
3、建立APP的SEM搜索卡位
4、掌握APP的自媒体建立与传播技巧
5、建立O2O电商运营模式
6、做好互联网全网营销与渠道管理

课程对象
公司管理层和员工

课程模式
讲授、分组讨论、案例解析、角色扮演、互动性游戏、视频演绎、经验分享等。

课程提纲
第一讲 互联网改变商业生态环境
一、互联网对传统教育行业的冲击
1、碎片化学习
2、传统的教室在消失
3、微课兴起
4、学生在线体验
5、数据化运营
6、互联网金融应用
（1）众筹模式
（2）P2P平台应用
（3）移动支付
二、移动互联网特点
1、海量、碎片、交汇
2、移动场景应用
3、大数据“百度迁徙”的商业运用
4、移动支付入口的争夺
三、大数据时代学生用户特点
1、在线化
2、社群化
3、去中介化
4、去中心化
四、APP的市场价值
1、在线对话
2、全天24小时学习
3、高质量的外教师资力量
4、性价比有优势
案例解析：
（1）新东方的商业模式创新
（2）万达广场为什么要砍掉“拎袋经济”

第二讲 APP品牌的网络传播
一、人们接受广告模式的改变
1、用户对商品的评价
2、有需求时的精准搜索
3、口碑评论影响消费
二、从买广告到买用户
1、RTB实时竞价模式
2、寻找目标用户
3、精准传播
三、APP的搜索SEM卡位
1、百度百科、知道等建立
2、百度指数应用
3、互联网软文SEO制作
4、与搜索新闻源网站合作
四、网络传播软文要求
1、原创并具有传播性
2、被百度收录
3、被新闻源网站转发
4、微博话题榜推荐
五、病毒传播与炒作
1、事件营销策划
2、傍热点
3、制造争议
4、网络故事
5、水军推手合作
案例解析：
（1）APP的百度知道
（2）老乡鸡的传播软文的长尾搜索

第三讲 用户寻找与玩转自媒体
一、如何找目标用户
1、社群关系
2、圈层寻找
3、数据推广
4、搜索拦截
二、圈层营销的应用
1、标签时代
2、用户习惯
3、阶层划分
4、微群（QQ群）建立
三、自媒体的平台搭建
1、公众账号平台
2、微博制造话题
3、微信朋友圈传播
4、大V合作
四、自媒体的内容营销
1、故事传播
2、内容策划
3、话题制造
4、链接扩散
五、微信全民营销模式
1、微商兴起
2、分销系统
3、微店招募
案例解析：
（1）长春大桥外语的家长微营销
（2）宝马第一场雪的销售

第四讲 O2O电商与全网营销
一、移动互联网的双线闭环
1、线上传播与线下体验
2、二维码成为移动互联网的入口
3、WIFI的使用
二、APP的O2O电商应用
1、要有商业文案
2、要有活动策划和设计
3、要有拓客计划
4、活动执行
三、O2O电商的拓展要点
1、要把解决用户需求放在首位。
2、线下服务更重要。
3、降低营销成本。
四、O2O营销模式的运用
1、3个人企划团队吸引300万游客的
2、场景应用
3、手机签到和点单
4、移动支付
五、全媒体营销渠道管理
1、组合策略
2、效果付费
3、定向转发
4、交叉覆盖
5、跨界整合
案例解析：
（1）WIFI如何拦截竞争对手
（2）环球雅思的O2O电商案例

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