课程大纲：

如何制定营销计划

一、大部分企业业绩计划不能完成的原因？
业绩计划不能完成的四大原因。

二、营销计划执行中必须梳理、落实的要素
1.做好年度营销计划的12个核心要素；
1.营销顶层设计需要考虑的因素；
1.做好三个了解与数据分析；
1.业绩目标的制定方法；
1.商机的要求及梳理；
…

三、业绩落地的八维分解
1、分享业绩目标分解的八个维度；
2、区域机构的管理的“伤、痛”，区域设置的原则、资源配置，区域架构设置的要求；
3、行业布局的重要性与主要操作步骤；
4、梳理、盘活客户资产；
……

四、业绩完成的关键行为、步骤、思路
1、过程管理的关键方法；
2、考核、激励措施有哪些：各个环节利益在哪里，完成业绩的动力在哪里；
   考核、激励的方法；
3、市场支持的方式、方法；
   活动、媒体、互联网如何利用
4、费用预算与资源配合，使用的控制与授权等；授权的技巧
5、风险控制；                                        
……

五、案例分享
互动答疑。

如何制定营销计划