课程大纲：

社群营销广州培训课程

消费者注意力在哪，你的钱就在哪！
疫情期间，消费者培养了社群购物、观看直播和短视频的习惯，作为企业的我们该如何应对新的消费行为，拥抱消费变化？
--社群营销，将成为我们维护客户、带货的重点渠道。

主题1：《8种方法教你社交获客》
课程收益：
1、掌握社群带货的营销范式：获客--锁客--变现
2、掌握社群定位的方法
3、学会8种社群导客的方法
4、知道如何策划一场裂变导流的活动

课程大纲：
一、私域时代，社群带货成关键
l 挑战：失效的传统商业3板斧
l 机会：客户的需求、触点和行为变化
l 从店商、店商到社交电商
l 社群带货迎来爆发

二、社群营销概述
l 社群营销的范式
l 定位你的社群
l 社群的6种类型（兴趣、老乡……）
l 社群的5大功能（卖货、服务、众筹……）

三、社群获客的8种方法
l 公域流量转社群，4种技巧
l 门店扫码
l 支付即关注
l 抖音直播/短视频获客
l 异业联盟
l ……

四、重点：裂变导流
l 裂变推荐的原理
l 启动个人号种子用户，发起裂变引入新客
l 策划一场裂变活动的相关要素
l 案例：美容店社群导流，4倍增长

主题2：《私域时代，社群+直播+拼团，裂变增收！》
课程收益：
1、掌握3个重要工具：个人号、社群、小程序成为带货的3把利器
2、学会2个带货的重点：拼团带货、直播带货
3、学会社群互动的内容策划与制作

一、社群：拼团带货
l 拼团流程
l 拼团带货的3个重要工具：号、群、序
l 策划一场拼团活动
l 案例分析：
--《华润苏果，社群营销，1个月业绩赶超饿了吗》
--《京东芬香社群导购计划》

二、社群：直播带货
l 直播带货的心理学原理
l 5步法设计直播营销
l 直播营销的七大方式 <file:///F:\产品介绍\1.新零售工坊\part0007.html>
l 直播带货方法与技巧
l 直播营销的策略组合 <file:///F:\产品介绍\1.新零售工坊\part0007.html>
l 直播营销方案的必备要素
l 直播平台设置与软件测试 <file:///F:\产品介绍\1.新零售工坊\part0008.html>
l 直播的开场与互动

三、社群互动
l 从产品内容到“心”内容；
l 内容的分类与取材；
l 重点：内容策划模型，4个类型和11个选材点；
l 内容从“拿来主义”开始
l 案例：某母婴品牌，社群粉丝高活跃，她都做了什么？

四、社群裂变
l 社群的成长路径
l 会员型社群和分销型社群；
l 案例：某儿童营养食品的社群营销全链路

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