课程大纲：

项目总全价值链

课程大纲：
一、 项目及项目管理概述
1. 项目及项目管理
2. 房地产开发项目管理的特点与难点
二、 房地产开发项目“总规图”
1. 房地产项目运营模式分析
2. 房地产开发流程全图
3. 房地产开发项目全期资金流量表
三、 项目总全价值链视角及协同之：以项目计划为抓手
1. 项目里程碑节点计划
2. 项目关键节点计划
3. 项目总控计划
4. 项目专项计划
5. 计划推动的手段：有效沟通
四、 项目总全价值链视角及协同之：开好头尾两会
1. 项目启动会
2. 项目后评估
五、 项目总全价值链视角及协同之：协同九大专业过程
(一) 投资拓展
1. 投资拓展标准子流程
2. 投资拓展关键成果
3. 项目总特别关注点：
1) 土地合作模式：勾地、合作开发、招拍挂
2) 政府沟通内容：土地款支付、收地时间、规划要点、提前施工、取证、预售条件等
3) 资金筹划
4) 团队配置
5) 供应商摸排及入库
6) 可前置工作内容
(二) 产品定位
1. 产品定位的意义及标准子流程
2. 产品定位关键成果
3. 项目总特别关注点：
1) 产品定位外部分析：
n 土地
n 政府
n 客户
n 竞争对手
2) 产品定位内部分析：
n 公司的运营要求
n 公司的成熟产品库
n 公司决策层的期望
3) 市场意向调研
(三) 设计管理
1. 设计管理权责与标准子流程
2. 设计管理关键成果
3. 项目总特别关注点：
1) 产品标准化
2) 方案报批
3) 快速开盘的设计考量
4) 产品设计与成本关系
5) 目标成本
6) 两次设计交底
(四) 招标采购
1. 招标采购的分类与标准子流程
2. 项目总特别关注点：
1) 合约规划
2) 战略采购
3) 总包、土方单位
4) 零星工程权限
(五) 成本管控
1. 成本管控的标准子流程
2. 项目总特别关注点：
1) 目标成本
2) 动态成本
3) 设计变更及签证要求
(六) 施工管理
1. 施工管理的标准动作
2. 标杆房企的对于施工管理的特别要求：
1) 示范区抢工
2) 向上管理
(七) 营销管理
1. 营销管理的标准子流程
2. 项目总特别关注点：
1) 公司品牌与项目品牌
2) 营销打法
3) 营销节点要求：蓄客量、去化率、价格走势、银行配合情况、回款情况
4) 样板区验收
5) 营销输出口径
6) 车位去化
7) 受限资金转自有
(八) 客户关系
1. 客户关系管理的标准要求
2. 客户关系与物业管理的关系与区别
3. 项目总特别关注点：
1) 维保金转移
2) 项目后评估
3) 团队安排
(九) 资金管理
1. 资金管理的标准要求
2. 资金管理的重要性
3. 项目总特别关注点：
1) 土地款
2) 前融、开发贷
3) 销售、回款
4) 资金转化
5) 资金回正
6) 再投资
六、 项目总全价值链视角及协同之：打造三种盟友关系
1. 外围关系：政府、媒体、竞争对手、周边居民
2. 内部团队：公司决策链、项目核心团队、项目外围团队
3. 供应商：设计院、施工单位、材料设备供应商

项目总全价值链