课程大纲：

薪酬激励培训

向阿里学习：组织发展的*之通畅经络
—薪酬激励
主 讲：原阿里旗下万网集团HRVP，原阿里资深HR总监  王友华

课程收获
1、不讲概念，只讲实操；第一手的阿里巴巴等公司的薪酬实操案例；
2、不讲文化激励，只讲薪酬激励；理论结合实际的薪酬激励体系；
3、讨论最困惑你我的薪酬问题，打磨最实用的薪酬工具，探索薪酬给组织带来的价值。

课程特色
1、大咖授课：阿里巴巴、汽车之家上市股权激励分配方案设计者； 阿里巴巴、汽车之家薪酬架构以及员工绩效奖金分配方案设计者；二十多年人力资源实战经验；
2、深入浅出，实战性强。以实战案例为主题，理论结合实际，方便学员更好的理解；
3、课堂互动性强，通过互动解决学员实际问题和疑问。

一、薪酬策略
1、为什么薪酬也要有策略
2、薪酬策略由何而来
3、薪酬策略在HR运营中无处不在

二、薪酬体系设计
1、先来搭建职级体系，再建薪酬架构
（1）市场数据
（2）薪酬竞争力分析
2、确定薪酬组合
（1）工作性质
（2）岗位级别

三、人力成本的预算管理（总量管理）
1、HC预算和管控
（1）业务目标和团队构成
（2）新业务与老业务
（3）公摊与分摊
2、人力成本的预算制定方法
（1）设定参数（调薪比例、特殊项目占比、社会公积金基数、奖金倍数）
（2）Annualize
3、人力成本预算的管理
（1）定期Review
（2）预算的调整
（3）新业务的滚动预算        四、薪酬实践
1、年度调薪
（1）制定方案（市场行情、重点倾斜、工具-调薪矩阵）
（2）常见问题（晋升加薪、新老倒挂、职级倒挂）
2、年度绩效奖金
（1）制定方案（团队绩效和个人绩效、奖金池的设定、工具-奖金分配调控表、工具-奖金评定工作表）
（2）常见问题（奖金基数不公平、团队和个人因素的占比）
3、销售奖金与提成方案
（1）明确业务性质和业务目标
（2）确定薪酬组合（销售管理、一线销售、中台支持）
（3）确定关键业绩指标（<3个关键业绩指标、base/Target/Dream）
（4）收入测算
（5）案例

五、长期激励
1、目标
2、享受人群
3、使用工具
4、常见问题

六、薪酬的数据会说话
1、人均产值和人均成本
2、资源投入与业务微略的相关性分析
3、员工生命周期的贡献度分析
4、人才市场的薪酬变化

原阿里旗下万网集团HRVP，原阿里资深HR总监 王友华
实战经验
十二年阿里工作经历；
历任美利金融集团CHO，原汽车之家副总裁，
阿里中供铁军区域经理，阿里中台政委，人力资源专家；
后曾任赶集网HR总监，负责销售团队的整体HR工作；
从零开始搭建了赶集网的培训及人才发展体系、文化体系。

专业背景
二十三年人力资源实战经验；
丰富的企业管理，人才吸引、激励、保留，企业文化建设经验；
能够从公司业务策略的角度设计和运营人才管理和企业文化工作。

授课风格
深入浅出，实战性强。课堂活跃，案例剖析既有高度又接地气。

主要课程
《HR体系搭建》、《创业公司股权激励》、《薪酬激励实战》、《绩效管理升级》、《文化体系打造》，《HR的成长之路》，《人力资源的数据化运营》，《管理之道》等。

服务客户
阿里巴巴集团，汽车之家，万网，美利金融，西安杨森，TOM在线

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