课程大纲：

企业目标培训

第1章：正确的制定业绩目标，宣布一个“不可能”的未来——目标（TARGET） 
重点解决问题 
1. 你真的有目标吗？ 
2. 业绩目标清楚吗？ 
3. 你在紧盯目标吗？ 
4. 你知道业绩会从哪里产出来吗？ 
重点学习内容 
1. 如何制定目标？ ——突破法！一个看似不能的数字 
2. 如何进行产出源分析？ ——业绩公式！找到业绩产出的花蕾 
3. 如何正确的进行分解目标？ ——6维空间！目标的6向分解 
4. 如何让目标视觉化？ ——目标看板！让目标来监督我 
应用工具辅导 
1. 制定目标工具 
.  《突破目标制定法》 
2. 业绩产出分析工具 
.  《业绩公式》 
.  《业绩之“树”》 
.  《产出源分析》 
3. 目标分解工具 
.  《目标分解雷达图》 
.  《目标分解6维表》 
4. 目标视觉化工具 
.  《目标看板》 
.  《目标海报》 

第2章：真正找到并消灭3个提升业绩“不可能”的根源——根本问题（PROBLEM） 
重点解决问题 
1. 如果你的目标清楚了，但实现起来总是有困难，你知道阻碍实现目标的问题是什么吗？ 
2. 特别是根本问题是什么？ 
3. 你寻找根本问题的哲学逻辑、方法对吗？ 
重点学习内容 
1. 如何盘查制约业绩发展的问题？ ——看看导航！问题就在这里 
2. 如何快速寻找问题的根源？ ——王者地图！5个为什么，挖出根源 
3. 如何正确分析根源，找到出路？ ——打开工具箱！找到出解决办法 
4. 如何正确的运用管理方法根除问题？ ——开始修路！把路修好根除问题 
应用工具辅导 
1. 业绩问题盘查工具 
.  《业绩问题盘点表》 
2. 寻找问题根源工具 
.  《王者地图》 
3. 探索解决方法工具 
.  《推荐经典营销分析工具目录》 
.  《推荐经典营销问题分析工具样列》 
4. 根除问题工具 
.  《修路工具》 

第3章：立刻启动“1+5”业绩突破工程，突破业绩——项目管理（PROJECT） 
重点解决问题 
1. 你的业绩突破的方法找到了吗？ 
2. 找到了方法该如何在组织中迅速执行下去？ 
3. 执行的过程如何保证员工们抓住重点，给出结果吗？ 
4. 怎样才能真正做好一个项目的管理者？ 
重点学习内容 
1. 如何做好项目准备，了解“1+5”？ ——“1+5”！昨天，今天和明天 
2. 如何正确的启动“1+5”项目？ ——立项书！5个要素推动前行 
3. 如何把“1+5”项目执行出好的结果？ ——计划表！把1+5落实到基层 
4. 如何做好项目总结与改善？ ——结案报告！这才是真正的开始 
应用工具辅导 
1. “1+5“工具 
.  《“1+5“工具》 
2. “1+5“业绩突破立项表 
.  《“1+5“业绩突破项目 立项表》 
3. “1+5“业绩突破项目工作计划表 
.  《“1+5“业绩突破项目 项目计划表》 
4. “1+5“业绩突破项目总结工作表 
.  《“1+5“业绩突破项目 项目总（小）结表》 

第4章：坚持做好销售预测与销售过程管理——执行检查（PDCA） 
重点解决问题 
1. 你清楚的知道下周或下个月团队的销售业绩是多少吗？ 
2. 你知道你的销售团队每天具体都做了什么吗？ 
3. 你是否正在被低效、无用的业务会议所困？ 
重点学习内容 
1. 如何进行销售业绩的分析预测？ ——销售预测！神奇的销售漏斗 
2. 如何运用PDCA对销售行动进行高效管理？——开始PDCA！业绩就是这样出来的 
3. 如何运用业务会议做好业绩检查？ ——会议盘查！杜绝“老鼠会议” 
4. 如何做好销售行为管理的改善？ ——持续改进！变是*的不变 
应用工具辅导 
1. 销售漏斗业绩预测工具 
.  《销售漏斗》 
.  《紧盯目标 销售业绩预测表》 
2. 销售行动PDCA工具 
.  《紧盯目标 销售行动（PDCA）表》 
3. 业绩（检查）会议工具 
.  紧盯目标 会议体系》 
.  《紧盯目标 会议安排表》 
.  《紧盯目标 会议POC评估表》 
4. 销售行动改善跟踪工具 
.  紧盯目标 销售行动改善“1+5”计划表》 

第5章：翻新激励，给业绩团队打好“火-气-力”——激励机制（INCENTIVE） 
重点解决问题 
1. 你知道业务团队的关键指标有哪些吗？ 
2. 你知道你的骨干员工在想些什么吗？ 
3. 知道他们在想些什么，你知道该如何正确的激励他们吗？ 
重点学习内容 
1. 如何制定业绩团队的KPI？——关键指标！这是激励的根源 
2. 如何真正的了解业务骨干的需求？——发现需求！听到员工的心声 
3. 如何正确的制定业务团队的激励机制？——翻新激励！制定你的激励机制 
应用工具辅导 
1. 销售团队KPI制定工具 
.  《公司KPI 指标参考表》 
.  《团队KPI 指标建立表》 
2. 员工需求了解工具 
.  《7个关键员工需求分析表》 
3. 销售团队激励制度建立工具 
.  《营销团队激励机制参考纬度图》 
.  《营销团队激励机制框架表》 
.  《营销团队无形激励方法举例表》

 老师介绍：姜洋大道  
  中国企业成长学综合研究的权威学者 
“业绩突破领导力4级体系”创始人 
吉林大学管理学院兼职教授 
中欧（CEIBS）/北大/清华/复旦/浙大授课学者 
中欧商学院（CEIBS）上海校友会常务副秘书长 
入围中欧商学院（CEIBS）15周年杰出毕业生 
历任英孚EF中国区总经理，世贸大厦总经理  

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