课程大纲：

招商引资操作实务

一、 科学有效的招商引资操作与实务（替代性议题）
1. 招商引资科学有效的标准
1) 整合资源的力度
2) 整合资源的形式
3) 整合资源的效率
4) 整合资源的效果
2. 招商的新背景
1) 一带一路
2) 亚投行
3) 互联网+
4) TPP及其影响
3. 招商引资的原理
1) 招商引资需要知彼知己
2) 投资人的7种空间行为
3) 温州地区产业转移规律
4) 投资人投资决策的影响因素
4. 投资决策流程
1) 投资决策流程
2) 项目融资需要的材料
5. 资源整合与整合资源
1) 如何导入5种政务资源
2) 商务资源展示与配置
3) 提供几种商务资源
4) 如何利用外媒
5) 招商引资演播片解说
6. 招商引资该做哪些工作
1) 投资环境工作成果的运用
2) 投资机会体系的构建
3) 如何在产业链上进行合作
4) 怎样开展价值链上的合作
5) 怎样利用供应链壮大自己企业
6) 利用可持续发展与新兴技术发展当地经济
7. 招商方法与实施
1) 22种招商引资形式与招商工具
2) 招商会议全新流程设计与效果控制
3) 新闻媒体的组合与利用
4) 招商引资案例分析：武汉市、菏泽市、河南省陕县、白山市、贵港市等
5) 招商引资如何精耕细作
8. 给城市招商引资的建议

二、 招商引资谈判技巧与实务
1. 招商引资流程与商务谈判
1) 招商引资任务体系
2) 招商引资流程结构
3) 商务谈判贯穿整个招商引资过程
2. 商务谈判的对象
1) 项目总监
2) 风控总监
3) 投资委员会/董事会
3. 商务谈判的方法与策略
1) 关联对手跟踪分析法
2) 专利情报分析法
3) 合作竞争法
4) SWOT分析法
5) 招商谈判策略组合
4. 商务谈判的资料准备
1) 项目与外围资料内容
2) 资料载体形式
5. 商务谈判的细节与技巧
1) 谈判队伍的组织
2) 谈判知识结构
3) 谈判的权利结构
4) 信息展示提供手段
5) 政府在BOT项目谈判中应注意的法律问题
6. 商务谈判案例分析
1) 白山市矿泉水资源开发招商
2) 贵港市港口项目招商

招商引资操作实务