课程大纲：

抖音线上获客

课程背景：
最近几年的时间，抖音、快手、火山小视频等短视频直播占据了人们的生活，比起以往的刷微博、刷朋友圈等等，国民更倾向于更直观、更生动的短视频呈现形式。
随着互联网时代的迅速发展，各个行业都开始进入到短视频大战中来，当然对于金融行业而言，新媒体营销、宣传拓客也是一种商业机会。但如何能真正的运用好新媒体的优势，真正走上新媒体金融的商业获客之路，还需要真正了解新媒体的内在运营本质，找到真正的获客秘诀才能真正的走上商业获客之路。
课程收益：
1.了解新媒体达人获得关注的独特方法
2.获得新媒体影响力暴增的三个手段
3.了解新媒体金融玩法的五个特点
4.掌握新媒体获客的要点
授课对象：金融行业人员
授课方式：课程讲解、案例展示与分析、经验萃取、小组讨论

课程大纲：
一、新媒体达人的受众影响力
l李佳琪——拥有让客户买买买的魔力
l李子染——带你走进她的桃花源
l多余和毛毛姐——第一无二“好嗨呦”旋风
1.新媒体达人的贡献力量
1)2018年广告主短视频营销的内容
2)达人内容展现方式分布占比
2.新媒体达人的全面获客能力
1)病毒扩散——广泛传播力
2)天然好感——正向感染力
3)互动评论——深度信任力
4)深度认知——软性说服力
3.新媒体达人创意能力的广告效应
4.新媒体达人的多方面行业渗透

二、非常时期新媒体的商业机会
1.各大平台直播内容百花齐放
1)视频APP直播流量对比
2)视频APP直播用户年龄分布
3)视频APP直播用户消费能力对比
2.抖音现象级娱乐“云”内容空前盛况
1)“云”内容引领用户线上行为
2)“云”内容为公益事业助力
3.困局下的另辟蹊径，线下渠道新商机
1)株洲王府井
2)弘阳集团

三、非常时期，新媒体影响力暴增的三个手段
1.抖音DAU突破4亿，持续引领短视频行业增长
2.三域流量协作，助力实现品效合一
1)商域流量
2)公域流量
3)私域流量
3.国民级场景：抖音已渗透到用户美好生活中
1)他们喜欢讨论生活热点并发酵裂变
2)他们习惯汲取不同行业内容

四、新媒体金融玩法五重奏
1.品牌曝光——抖音流量产品全民曝光
1）金融行业品牌曝光段视频创意内容展示
2）立足强曝光，多样尝试形成立体化投放体系
3）第一视觉超级曝光，影院及品牌大片观影体验
4）开屏+信息流：多种硬广形式让品牌充分曝光
5）多样性组件花式创意加持，助力品牌传播的多元目的
6）精细化投放，让品牌找到对味的人
2.效果触达——创意视频高效触达用户引流转化
1）打造一站式招商闭环，高价值线索反哺，提升有效获客率
金融行业——贷款
金融行业——银行
金融行业——保险
金融行业——股票
金融行业——app
2）达人营销，加持品牌声量
达人合作——结合财经金融类成熟达人合作打响品牌声量
达人孵化——品牌孵化自身达人IP，精品内容积累粉丝沉淀
3.创新互动——多种玩法刺激用户互动
案例：光大银行抖音挑战赛项目
亮点1：深度联名+IP授权赋能
亮点2：“这是什么宝藏卡”挑战赛
亮点3：蓝V养成+达人演绎
亮点4：*广告+PR联动
4.IP合作
1）造IP——打造品牌专属IP
案例：中信银行X国潮盛典
第一视觉全覆盖，海量曝光收割用户
聚合国潮盛典内容，强化中信国潮基因
品牌跨界合作，抢占年轻用户心智
创意联动，满足客户*需求
2）借IP——借力平台IP资源
案例：抖I CITY美好生活节，解锁城市潮流和文化的碰撞之旅
5.事件加持——自有事件造势扩大行业影响力
案例：助力联通第二节数字峰会整体传播效果，表现远超预期
亮点1：四屏连投，强势曝光海量受众
亮点2：实时高清直播，在线观看人数突破历史新高
亮点3：多样化新闻推广，丰富的新闻内容题材
亮点4：丰富的视频内容，可视化内容加强传播效果
亮点5：优质设计水平，可视化内容加强传播效果
亮点6：数字峰会抖音互动话题官方宣传

抖音线上获客