课程大纲：

期缴保险产品销售技巧

课程背景：
银行业的发展，从单纯的扩大市场份额、已逐渐转变到客户的争夺，尤其是高端客户的争夺。数据表明：一旦银行让顾客购买4种或者4种以上的产品或服务，则银行留住顾客的概率将会增大到100%。所以提升零售银行销售人员的销售能力就显得尤为重要。在众多银行理财产品中，尤属保险产品销售非常困难。
银行零售条线是否经常存在这样的现象：
1、 每年的业绩指标不断翻番，行员感觉压力巨大；
2、 行员不会卖也卖不动，特别是期缴保险；
3、 在保险销售时只是一味地强调收益，忽略了保险真正的意义与功能，容易误导客户，同时导致大量退单的现象，影响银行收益。

课程对象：柜员、客户经理、销售精英

课程收益：1. 强化学员对保险意义与功能的认知，了解银保产品在理财中的功能
 2. 掌握资产配置和保险销售的核心理念；
 3. 掌握销售产品功能而非仅推利益的先进思路；
 4. 显著提升学员的销售技巧

课程特色：实战演练、实践辅导/提供分析工具/模版/话术/奖励优秀学员

课程大纲/要点：
第一部分：启发篇
 1.1 为什么需要理财？
1.2 保险在理财中的功能？

第二部分：期缴保险产品销售的核心难点和销售理念
 3.1 新常态下期缴保险的发展趋势
 3.2 趸交&期缴：产品转型带来的差异化营销方式
 3.3 期缴保险产品销售核心理念

第三部分：如何帮客户进行保险规划？
 3.1 人生不同阶段的保险需求分析
 2.1.1 人生曲线图
 2.1.2 生命周期关键风险点挖掘
 3.2 保险需求规划分类
3.2.1 保险产品金字塔
3.2.2 保险规划的配置顺序

第四部分：期缴保险产品的销售技巧
 4.1  客户脸谱描绘
 4.2  客户保障规划面谈（先观念，再产品）
 4.3  打动人心的4种保险产品介绍方法
 4.4  常见期缴保险异议处理

第五部分：总结篇：实景演练及点评

期缴保险产品销售技巧