课程大纲：
带好销售团队
课程目标：
1、通过行业*企业的成功经验剖析，学习*销售团队的管理模式。
2、通过建立价值销售的理念，快速掌握一套*销售团队的销售方法论
参训对象：
销售经理、销售总监、HR总监、总经理
课程特点：
1、快速理解掌握价值销售的理念和思路；
2、丰富的真实案例和行业案例，便于理解和掌握；
4、大量的角色扮演，通过每个学员的参与，让知识快速转化为经验。
授课形式：
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、强调学员参与
课程大纲：
一、*销售团队的销售文化
1、销售价值观的建立；
2、销售方法论的完善。
二、三种类型销售模式的选择
1、交易型销售模式；
2、顾问型销售模式；
3、战略型销售模式。
三、价值销售方法论
1、价值销售的底层逻辑；
2、销售过程控制；
3、客户需求和价值塑造；
4、客户关系和信任。
四、招聘高潜力的销售人才
1、招聘比培训更重要；
2、胜任力模型；
3、多种形式的招聘方式。
五、武装到牙齿的销售工具
1、成功案例集；
2、*话术；
3、客户价值计算器；
4、目标客户开发
六、公平有效的考核和激励机制
1、过程考核和结果考核；
2、SMART原则
七、建立多层次的销售培训系统
1、多层次的集中培训；
2、On-site培训模式；
3、岗位和区域轮调。
讲师介绍：晏老师
现任：价值销售专业讲师、资深销售咨询顾问
学历：1989年毕业于华中理工大学（现华中科技大学），获工学学士学位；2003年毕业于厦门大学，获工商管理硕士学位（MBA）。
工作经历： 曾于台湾灿坤电器、*四班计算机、英国多米诺标识科技、日本奥林岛计算机、联泰科技等全球知名企业工作三十年，历任销售、销售经理、大区销售总监、总经理等职务，具有丰富的销售实战经验及理论知识。在二十多年的销售及销售管理工作中，应用价值销售的理念和方法，成功造就了一批销售*团队、培养了大量销售高手。
擅长：B2B业务的销售方法和技巧的培训和辅导，开设课程包括《价值销售理念及技巧》、 《大客户及大订单的销售策略》、 《客户需求挖掘及价值塑造方法》、 《价值销售谈判策略和技巧》、 《高效客户服务》、 《商务沟通及表达》等销售课程等。
培训及辅导客户：
永华家具有限公司、福建凯景新型科技材料、开平金牌洁具、苏州康开电气有限公司、厦门梦贝比儿童用品有限公司、广东冠奥互联网科技、漳州汉旗乐器、厦门迈斯磁电、厦门市松竹精密科技、厦门安博体育用品、福建省万旅行食品、仟佰盾（厦门）科技、山西大通铸业、福建省南靖泰峰金属工业、元力活性炭股份有限公司、福建中益制药、武汉三工科技有限公司、厦门金龙联合汽车工业有限公司、厦门倍杰特科技股份有限公司、爱美景（厦门）模特衣架有限公司、厦门华瀚机电有限公司、托罗（中国）灌溉设备有限公司、厦门华联电子等
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