课程大纲：
说明会训练
课程背景：
2020伊始，突如其来的一场的疫情，让我们措手不及，社区封闭，令我们寸步难行，企业停工令我们无所适从，金融业务开展出现了暂时的停滞，开门红业务泡汤，经营压力必然增加。我们相信在举国同心，众志成城的大势下，疫情终会过去，一切将会恢复正常
但是疫情过后的次生危机对经济带来的影响在短期内无法消除，中小企业出现经营困难，个人消费出现衰减，钱袋子会缩紧，老客户盘活难，新客户难开拓，金融业务结构会发生微妙变化，经营出现分水岭。业务拓展速度需要提升，业务拓展模式将会发生变化。点对点的营销模式将无法满足企业业绩增速要求，点、线、面结合的立体营销模式将会大幅增加。
在过往培训中，我们发现，金融行业无论是外拓，还是沙龙，能够承担起一对多产品宣讲，实现成交的担当者较少，打造一批能讲、会讲、优讲的产品宣讲师，对于金融企业应对当下市场环境，具有巨大的促进作用。在疫情封门的当下，利用好，把握好机会，实现原点突破，原地提升，正所谓”磨刀不误砍柴工”，为即将到来的市场激烈竞争做足充分准备，做到心中有数，手上有术。
解决问题：
金融业产品说明会宣讲人，在宣讲中常见以下问题：
n 无技能：照本宣科、枯燥乏味、味同嚼蜡
n 无结构：语无伦次、杂乱无章、内容堆砌
n 无影响：词不达意、人微言轻、形同鸡肋
n 无效用：价值埋没、亮点暗淡、鲜有成交
课程特色：
本课程与传统的营销课程和演讲课程有明显区别，专注于打造宣讲者话语影响力，以促成现场成交为目的：
n 重塑产品卖点
n 重建话语影响
n 重造表达进程
n 重筑促成策略
课程对象：
n 企业产品经理、客户经理
n 业务一线管理人员
n 企业内训师
授课形式：课堂讲授+学员演练+现场实操
第一讲 情理并茂的卖点设计
l 变抽象为形象：跃然纸上
l 变价值为感觉：借物还神
l 变句式为概念：直指人心
l 变卖点为痛点：斗转星移
第二讲 洞悉人性的心理策略
l 建信任：动之以情
l 述逻辑：晓之以理
l 挖痛点：胁之以灾
l 促动机：诱之以利
第三讲 突破防线的核心技巧
l 权衡：不怕不识货，就怕货比货
l 造势：上行下效，趋之若鹜
l 舍得：欲将取之，必先予之
l 紧迫：物稀为贵，稍纵即逝
l 背书：扯虎皮，作大旗
第四讲 影响深远的话语组织
l 理性话语：旧说新语、排三倒海、顺口溜
l 感性表达：口头论证、故事演绎、流行语
第五讲 形神兼备的风范展示
l 身形：泰然自若
l 手势：动静得宜
l 步伐：闲庭信步
l 眼神：含情脉脉
l 说法：断断续续
第六讲 游刃有余的现场掌控
l 场意识：以听众为主体
l 场感觉：以反应为依据
l 场控制：异声拢场、预先框定、眼勾手抓、话打声拉
说明会训练
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