课程大纲：

企业营销管理沙盘模拟

课程背景
     企业全局营销管理沙盘模拟课程是面向营销人员设计的训练课程，是基于在全面经营管理企业背景下让学员从事战略性的营销活动，演练、认识、理解营销管理，感悟营销部门与企业整体以及各部门的关系。每个训练班由24—42名学员组成，每5—7名学员组成一个公司，分别担任总经理、营销总监、市场总监、商业间谍、财务总监、生产总监、采购主管等职务，形成6个相互竞争的团队，从事4-6期（四-六年）的企业经营活动。
     训练一开始，各公司首先进行市场调研，分析市场信息及竞争者情况，制定总体战略和营销战略，然后由各部门经理制定计划并实施。销售部根据市场、产品等要素进行广告策略的制定，投放广告费，进行销售订单竞标，各部门协同作战，互相配合。每个公司对市场信息大数据分析挖掘的能力和准确性以及市场定位、产品定位的策略均不同，从而导致各公司产品销售额及销售利润出现很大差距。有的公司严重亏损，甚至会倒闭，他们的失败体验会永生不忘。培训师会帮助他们分析失败的原因，避免在现实中犯同类错误。
     课程涉及的理论包括：产业分析、市场定位、产品定位、竞争策略、SWOT分析、BOSTUN矩阵分析、营销费用效益、成本分摊、现金流与应收款管理团队合作等。

课程目标
－培养在统观全局和系统思考的基础上思考营销管理的能力。
－认识收集、整理和分析商业信息以及了解竞争对手在营销战略中的重要性。
－分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析。
－对营销中的市场定位策略、市场资源配置、广告策略等形成直观认识。
－提升营销战略决策能力及长期规划能力。
－亲身体验一个企业管理的完整流程，包括：物流、资金流和信息流的协同，体验应收账款的回收对企业的重要性。
－理解企业实际运做中各个部门和管理人员的相互配合，跳出部门局限，加强各部门之间的沟通。
－学习如何提高赢利能力和降低运营成本。

课程形式
沙盘推演+角色扮演+情景模拟+小组讨论+软件分析工具+动态数据分析+点评讲解

课程对象
企业中高层、市场总监、营销总监、营销管理人员等24-42人

课程时间
2 天—3天

课程大纲
一、市场营销概述:
－市场营销的内涵
－市场营销理念的变迁
－企业战略与营销战略
－营销在企业的地位变迁
－营销管理步骤和分析框架

二、透过企业经营本质看营销
－认识财务报表，理解资本与资产的关系，企业资产与负债和权益的结构
－企业经营的本质 --- 利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素
－影响企业利润的因素 --- 成本控制需要考虑的因素
－影响企业利润的因素 --- 扩大销售需要考虑的因素
－头脑风暴：如何增加企业的利润？

三、分析营销机会
－宏观环境分析——PEST工具
－消费者需求分析与市场大数据挖掘分析
－竞争者分析和分析要点
－合作者分析
－自身资源分析
－内外分析结合——SWOT分析工具
－演练:结合营销机会分析制定总体经营战略和规划。

四、制定营销战略（STP）
－市场细分
－选择目标市场
－市场定位
－演练: 结合模拟进行STP运用

五、设计营销战术（4P营销组合策略）
－产品策略
－价格策略
－渠道策略
－促销策略
－营销组合策略的变迁：从4P、4C、4R到4V
－产品生命周期理论
－波士顿矩阵
－互动：结合模拟企业分析如何制定促销策略（广告策略）以获得*产出？

六、市场竞争策略
－根据模拟经营形势，灵活运用领导者、挑战者、追随者、补缺者战略
－进攻战原则
－防御战原则。
－侧翼战原则
－游击战原则
－运用营销竞争策略谋求市场竞争优势

企业营销管理沙盘模拟