课程大纲：

顶层设计与战略课程

课程背景：
企业家最重要的任务，就是决策，而企业决策的核心依据，就是构成企业短期、中期、长期发展的战略价值体系的构建，而这个战略价值体系，我们称之为“战略顶层系统”，具体到企业内部，就是企业的“战略定位系统”。为了保持竞争优势和实现可持续发展，企业需要强化战略执行能力，制定和实施有效的战略计划，建立敏捷的组织架构和流程，培养高素质的员工队伍，加强品牌建设和营销推广等方面的能力。从而让企业在战略定位的指导下，构建决策体系，带动企业的长期发展。
本课程将针对创新大时代下企业家的长期战略思考所面对的各项难题，以及战略构想下从社会到产业再到企业的一系列关系，独创战略创新与转型的战略管理系统，含路标系统、动力系统、跑道系统和人才培养和团队升级系统，训练企业家建立属于自己的战略定位系统，从而学会系统性地建立企业战略决策依据体系，让企业家真正拥有长期主义的战略顶层思维的系统优势，帮助企业决策得到系统性的提升，让企业战略有道，顶层构想有系统。

课程收益：
● 深入了解全球、国家和地区宏观经济形势，把握行业和市场的发展趋势。
● 分析国家*政策，解读经济发展规律，深度透析产业发展趋势，发现产业“利润区”改变产业“游戏规则”。
● 能够正确评估宏观因素对企业运营和未来发展的影响，对风险进行有效预警和规避。
● 系统性学习顶层设计思维，提高企业掌舵人的战略思维系统性和领导力；
● 打开企业管理者的创新战略视野，提升领导者创新时代战略认知的必要性；
● 通过战略路径规划，协助高管团队深刻理解战略，推动战略协同与配合；
● 通过战略分解指导团队思考团队各项机制，理解战略落地驱动系统；
● 结合战略目标优化企业文化与组织体系，指导企业战略执行体系如何构建。
● 探索五大定位体系，打开企业管理者的创新思维，提升领导者战略思维和竞争格局；
● 借助系列顶层设计工具，剖析阻碍企业持续发展的关键障碍,从顶层价值入手打造企业核心竞争力；

课程对象：企业董事长、股东、企业接班人、企业总经理、副总经理

课程大纲
导入：社会现状分析战略顶层设计的起点与脉络
案例分析：互联网出行造就滴滴
第一讲：数智时代下产业升级与经济复苏带来的企业机遇
一、经济复苏期宏观经济与新旧动能转换
1、全球经济复苏趋势分析
2、国家经济新周期战略图
3、新技术产业带动国家新旧动能转换
二、重构三架马车带来的产业经济机遇
1、旧经济周期产业增长逻辑
2、新技术+与数字化+带动新经济新动能
三、创新的生产方式与生活方式带来的企业机遇
1、新技术
2、新生活方式
1）新家庭结构重塑消费
2）新懒人经济崛起
3、新场景和新产业结构
4、从趋势洞察看科技演变规律
四、新经济机遇把握方式与企业破局之道
1、大时代下的战略重塑
2、新时代战略思维根本逻辑
3、企业战略逻辑图
1）三个驱动因素
2）社会价值
3）企业战略

第二讲：新经济时代下的企业战略思维
一、创新大时代战略思维破局
1、战略思维就是思考企业未来之路
1）中国未来十年商业机遇
2）大时代下的战略重塑
2、如何成为先驱而不是先烈
1）结合产业发展阶段，领先行业半步
2）定位企业基因，挖掘底线基础
3、寻找思维原点，洞悉新时代本质
案例分析：大疆战略思维的创新让企业用研发优势实现制造企业弯道超车
二、新时代战略思维根本逻辑
1、生活方式的变化决定新时代战略思维原点
1）改变消费者需求习惯是跨维度战略机遇
2）数字化时代、体验经济是新时代生活方式核心切入点
2、新时代战略思维体系
1）建立战略思考的价值体系
2）构建产业价值链思考原点
三、战略思维落地与重构
战略思维工具：战略解构图
1、重读商机
2、发掘使命明确战略视野
3、组合新思维重建战略思维逻辑
4、战略落地清晰化再定义你自己的战略切入点
案例分析：北京天威诚信数字化时代枢纽级的产业更新

第三讲：战略思维体系落地与顶层设计
一、创新大时代大势所趋战略创新
1、为什么要进行战略创新
2、战略创新的意义和未来蓝图
二、战略思维落地与资源整合
1、商机解读聚焦重点，整合资源
2、视野把控站得高，才能看得远
3、战略思维逻辑体系探析寻找战略落地点
4、战略思维落地找准战略切入点
案例：智能手机大时代的华为、小米、格力、OPPO的选择与放弃
三、高到天上又能落到地上的战略思维体系
1、立思维，走向战略未来
1）产业本质思维打造*战略视野
2）护城河思维让战略越走越强大
2、轻落地，寻找战略杠杆
1）发现战略底层逻辑构建战略发展本质的今天明天后天
2）梳理战略视野的脉络战略切入点聚焦企业资源
四、稳健的战略节奏思维
1、用户思维与产品思维并轨
1）用户流量入口思维的根本是客户心智思维
2）爆品思维让产品思维接轨用户思维业绩市场一起走
2、战略切入点拉开商业体系
1）战略资源聚焦战略切入点构建战略发展的逻辑脉络
2）降低门槛规模化构建稳健战略节奏
案例分析：华为建立战略切入点稳健发展的企业

第四讲：战略顶层设计定位体系内涵（客户定位、市场定位与产品定位）
一、战略定位体系落地三要素
1、落地切入点的选择体验经济给我们最好的时代
1）战略视野战略切入点的制定起点
2）战略落地切入点战略落地决策的依据
3）体验经济时代定位落地的先锋
4）产品or场景落地场景决定战略未来
案例分析：瑞幸咖啡隐藏在冷门的咖啡市场背后的办公室社交场景服务平台
2、客户定位的系统思考客户定位四象限工具的使用
1）客户需求细分基因与市场
2）客户细分消费能力与消费观念二元矩阵
3）客户引爆点分析客户体验点
4）场景客户定位分析四象限
案例分析：美优洁车年轻人品质生活服务体系
3、产品定位的聚焦分析场景打造构建新体系
1）客户需求与体验分析
2）产品定位与客户场景体系逻辑
3）产品场景和产品体系构建
4）产品定位的聚焦与创新
案例分析：美团背后的产品体系从送外卖到城市数字化流量服务平台
课堂练习：战略定位系统的小组训练
二、战略定位体系的商业模式设计案例解读
案例一：瑞幸咖啡都市时尚年轻人整合平台的办公室社交商业模式
案例二：拼多多集采平台的反向价值链社交电商商业模式
案例三：藏獒德钦贡森犬产业国际化的商业圈层整合商业模式
模块一、客户定位
1、客户画像
1）客户需求场景画像
2）客户数字化生活路径画像
案例分析：三只松鼠从年轻人带动的全民坚果生活
2、客户的四大结构
1）标杆客群
2）主力客群
3）潜在客群
4）成长客群
客户分析工具消费者四象限工具解读
模块二、市场定位
1、市场的选择原理
原理一：市场心智机遇第一
原理二：市场延展空间为方向
原理三：服务半径和市场成长为节奏
2、市场结构的分级逻辑
1）区域市场结构逻辑认知城市群体系
2）细分市场认知逻辑零售无限细分，服务城市分级
3）新时代下市场发展趋势数字化生活市场重建式再定义
案例分析：三只松鼠城市布局体系
3、布局节奏的阶段划分
1）市场聚焦样板阶段
2）市场复制规模化阶段
3）定位升级与市场延伸阶段
案例分析：星巴克的市场下沉与华莱士的品牌规模化
案例分析：海澜之家超越互联网的体验式男装服务平台
模块三、产品定位三步法
第一步：明确产品方向
1）产品发展趋势分析
2）数字化经济产品结构变化
3）生活方式创新时代生态产品布局与分工
第二步：制定研发规划
1）入口产品与流量产品
2）客户心智产品创新
3）爆品规划与打造
4）整合研发的产品线体系
第三步：展现结构
1）新经济时代下产品定位：升级与产品体系
案例分析：逻辑展示产品定位与产品体系
2）让产品自己说话：会圈粉的产品才能真正的体现产品定位优势
案例分析：keep的产品逻辑让产品定位锁住消费者心智

第五讲：战略规划四力模型系统
一、四力模型系统定义
1、四力模型的基本概念和意义
2、四力模型的整合和应用
二、路标系统
1、战略分解三大目标
1）市场目标
2）财务目标
3）管理目标
2.如何做好战略分解？
1）目标要明确瞄准才能打到
2）目标要有益重要才有行动力
3.何做好执行管控
案例分析：国内大型农牧龙头企业益客集团
三、跑道系统
1、运营系统
2、管理系统
1）组织架构
2）组织职能
3）组织分工
案例分析：
家乐福区域性组织结构
迪斯尼混合型组织结构
SHEIN快速推出时尚产品和快速反馈机制
四、动力系统
1、机制体系设定
2、文化传导
案例分析：蒙牛“再创一个新蒙牛”战略
五、人才培养系统及团队升级系统
1、人才选拔系统明确人才选拔的标准
2、打造培训训练系统构建企业人才培养的执行力训练体系
案例分析：
宝洁人才体系的选育用留
三一重工-树根互联
课后总结与回顾：完成战略定位系统脉络图，构建企业战略角色框架

顶层设计与战略课程