课程大纲：

样板市场建设课程

打造样板市场的九阳神功
大环境不景气、经销商业绩提升困难，厂家用什么来帮扶拯救你的经销商?
面对影响终端业绩的“人员、店面、产品、销售、管理、竞争、顾客、品牌”这八大主要因素，你是让经销商继续“摸着石头过河”还是提供一套行之有效的操作方法让他们少走弯路少交学费?
时间就是金钱，时间成本是厂家和经销商最贵的成本，如果你希望在最短的时间内打造出一套可以复制的终端业绩提升模式，那么就来学习《打造样板市场的九阳神功》吧!
在这里，你可以学会：
第一如何从系统上帮助经销商提升业绩
第二如何通过打造样板市场让业绩提升系统变得更具可操作性
第三如何管控销售团队将业绩提升系统向全国复制
主讲老师：刘孝明
着名业绩提升专家
实效营销培训第一人、6S门店业绩提升管控模式创始人
*贯通厂家、经销商、家居卖场、装饰公司四大领域的咨询培训师，曾帮助众多企业与经销商大幅提升销售业绩!

《打造样板市场的九阳神功》大纲
一、选准市场，确定对象
1、打造样板市场的目的
2、选择样板市场的要求
二、分析诊断、梳理流程
1、经销商运营分析诊断
2、门店及客源分析诊断
3、员工能力分析诊断
4、产品竞争力分析诊断
5、竞争对手分析诊断
6、综合梳理
三、确定目标、搭建系统
1、客源提升目标、顾客停留时间目标等7大目标的设计
2、拓客邀约系统、留客留号系统、高效成交系统等9大系统的建设技巧
3、科学有效的目标分解技巧
四、策划模式、科学切入
1、确定突破方向与资源条件的标准
2、找到切入点策划操作模式的方法技巧
3、集客等9大模式实例分享
五、完善细节、形成操作
1、形成流程与激励机制
2、打造执行工具与话术
3、量化与标准化
4、形成操作手册
六、讲解培训、人人过关
1、培训辅导流程设计
2、培训辅导的必备能力演练
3、全员过关的管控措施
七、执行应用、优化改良
1、流程修正与优化
实例分享：FABE公式调整后的效果
2、话术优化改良
实例分享：同样的产品为什么听起来完全不一样?
3、工具增加与优化改良
实例分享：如何打造销售工具
八、激励引导、管控进度
1、样板市场建设激励机制设计
2、正能量导入
3、样板打造推行进度管控措施
九、形成典范、PK推广
1、形成终端竞争力提升实战手册
2、树立7大样板工程
3、三级培训与复制执行方案
4、样板市场复制管控策略与工具

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