课程大纲：

商务演讲呈现培训

培训受众:
市场销售人员、商业展示人员、营销方案策划人员

课程背景:
企业面临问题
§  到底是什么原因使很多企业有好产品，却进不了好市场？
§ 如何策划一场有销售力的产品推介会？
§ 如何利用公众“销讲”推介企业，宣传品牌，赢得订单？
§ 如何在产品推介会上塑造产品价值，突出亮点、打动客户？
§ 如何在招商路演时推介项目，突出核心、展示优势，吸引加盟和获得融资？
§  如何在公司的各种会议上思路流畅、条理清晰的表达自己的观点？
§ 如何在各种社交场合应声而起、侃侃而谈、畅所欲言、展现个人魅力……
§ 如何在毫无准备的情况下，迅速组织语言，发表精彩的即兴讲话……
§ 如何提高讲话的说服力，轻而易举地说打动和说服他人……
§ 如何避免当众讲话紧张恐惧、大脑空白、词不达意，无话可说……
§ 如何避免台下准备很充分，上台就忘得一干二净……
§ 如何避免讲话杂乱无章，语无伦次……
§ 如何避免讲话枯燥无味，平淡如水……

课程收获
1. 路演人信心塑造——突破商务路演时的紧张恐惧，从容驾驭演讲台；
2. 路演人形象塑造——运用路演时的礼仪与规范，树立大气、稳重的台上风范，提升客户对路演人的信任度；
3. 路演人逻辑思维训练——熟练运用演讲提炼公式，使讲话具有高度的概括性和条理性，避免语无伦次、条理不清、颠三倒四、丢三落四；
4. 路演人即兴演讲技巧——掌握即兴讲话的万能魔法公式，能够在各种会议、社交活动中，在毫无准备的情况下，快速构思、应声而起，发表精彩的即兴讲话；
5. 路演人“宣讲”技巧——作为一个路演者不是在塑造品牌，就是在摧毁品牌，掌握“宣讲”的魔法公式，随时随地宣讲公司、宣讲品牌、宣讲自己。

课程大纲:
一、     出彩演绎三部曲
1．      开场
常见的自杀式开场白
六种开场技巧：问题切入、故事吸引、数据列举、引经据典、需求引导、互动游戏
开场设计三大原则；为主题服务、有吸引力、说明好处
2．      主体
常见主体内容
出彩演绎方式：
案例设计
比喻设计
提问设计
快乐元素设计
3．      结尾
常见的自杀式结尾
六种结尾技巧：总结提炼、发出号如、展望未来、引经据典、引而不露、故事结尾
结尾参考模式
二、     如何讲解客户会销活动
1. 会销的概念与功用 
会销的概念、种类、特点 
讲授会销专题的技能 
2. 会销专题架构解析 
专题结构:开场、大纲、结尾
专题内容
表达方式 
3.会销专题讲授注意
会前 
会中 
会后 
4.成功会销的五行模式
幽默
激情
智慧
目标
感动
三、     异常情况的处理
1.    对象在活动中随便进进出出
2.    活动时对方打手机或手机
3.    活动时有人窍窍私语
4.    活动时有人打瞌睡
5.    对于提问，现场冷场
6.    对方回答不正确、跑题或漫无边际
7.    如何应付与讲师调侃的对象
8.    如何应付跟讲师“唱反调”的对象

商务演讲呈现培训