课程大纲：

黄金销售五步法

【课程背景】
   目前市场上绝大部分营销技巧都停留在营销技法上，阿里巴巴的中国供应商销售团队（俗称中供铁军）融合了戴尔公司，IBM公司首创销售流程技术。把所有销售的销售动作固化，让团队销售人员销售动作统一，从而能快速复制销售团队。此流程不再依赖超强销售能力的个人英雄，普通的员工   通过学习和训练也可以称为营销高手。阿里巴巴的中供铁军就是依靠这套方法完成全国14000+销售人员的统一动作，从而赢得市场。
－挂挡→松离合器→踩油门（汽车启动）
－松离合器→踩油门→挂挡（汽车损毁）
销售每天做的事情都差不多，*的差异在于流程是否合理，因为流程也造成了专业和业余的*区别。

【本课程将帮助销售从业者者】
－熟悉销售的标准流程
－增强销售技巧
－完成从业余销售到专业销售的过渡
－提升销售业绩

【培训对象】
销售从业者

【课程大纲】
一、销售的本质
1、销售到底在做什么？
2、卓越的销售和普通销售的区别何在？
3、体会专业和爱好者的区别

二、售前准备——Saleskits的准备
1、不要做“裸奔”的销售人员
2、Saleskits准备的3要素
3、做全副武装的销售战士
4、Saleskits是阿里销售的“核武器”

三、黄金五步法第一步——开场白
1、专业开场白的重要性
2、开场白三要素
－我是谁
－来干嘛
－关你什么事
3、微观察——做好开场白的提前预判

四、黄金五步法第二步——话天地
1、破冰的重要性
2、学习常用的五种破冰方法
3、问、听、说探寻三要素
4、*提问法
5、客户的“核心需求”到底是什么？

五、黄金五步法第三步——入主题
1、营销谈判最常缺少的黄金桥梁
2、公司品牌塑造
3、FAB法则
4、如何做一个好的“产品陈述”

六、黄金五步法第四部——试缔结
1、逼出“核心异议”
2、异议到底是什么？
3、LSCPA异议解决流程
4、异议纠缠的核心逻辑

七、黄金五步法第五部——再缔结
1、签单就是一锤定音
2、哈佛大学心理学系的双螺旋沟通模型
3、成交氛围营造
4、成交*不是销售的最后步骤

黄金销售五步法