零售转型和渠道变革课程-零售转型战略培训_盛斌子讲师

课程大纲：

零售转型和渠道变革课程

课程大纲

一、消费者洞察大数据

1、在大城市寻找“小确幸”

2、网红品牌异军突起

3、“想去远方浪，更爱在家宅”

4、北欧风强劲，新中式崛起

5、最爱INS白，香槟金与高级灰也不错

6、在客厅随意造作与厨房洞见山川与爱

7、“她”经济时代，*姐说了算

8、新中产热门职业与职场加班重灾区一致

9、四种家居态度“有颜值、会享受、重安全、越范儿”

10、85后至95后的男性人群特征明显

11、男性更关心建材，女性更对于家居家纺关注

12、90后爱娱乐，80后爱环保

13、社交型电商成为新型流量入口

14、移动互联工具，如社交软件，视频与消费者密不可分

二、建材家居业主流趋势及变化；

1、大家居风口

2、整装一体是大趋势

3、智能家居风口愈演愈烈

4、从C2B到C2C的窗口经济

5、从毛坯到精装的趋势，从精装到整装的一体延伸

6、软装一体化的家居美学开始蔓延

7、后家装时代，材料商与家居卖场的历史机遇

8、跨界、联盟，由低频到高频的营销尝试

9、以消费者为导向的全网营销、全员营销、社群营销、网红营销、病毒营销

10、纵向一体化+横向一体化的产业链整合与渠道整合

三、各品类趋势与潮流

(一) 总述

1、单品类展示与集成类展示

2、卖单品向卖一站式解决方案演化

3、从样品包到私人定制

4、功能性卖点向情感、美学卖点演化

5、从风格化界定到混搭的跨界美学，到情感美学

6、从产品展示到个性化体验演进

7、后现代风与新古典风相得益彰

8、智能科技类产品异军突起

9、模块化智到全屋智能

10、从全屋智到万物互联

11、环保健康低碳成为产品演化的趋势

12、附载高科技技术的产品切入市场

四、新零售、新物种-家装渠道的特点、痛点、演化趋势、对接点

1、建材市场

2、建材卖场

3、大家居经销商

4、大家居联合店

5、全屋整装店

6、互联网家装

7、传统家装公司

8、社区店

9、后家装平台

10、个人微店

11、家居连锁

12、隐性渠道

13、品牌联盟店

14、超级会所

15、综合性卖场

16、厂家的*联盟

17、厂家的端拎包入住

18、其他

五、渠道“物种”：渠道的分类管理与进入策略

1、A类渠道-重点突破

2、B类渠道-选择性突破

3、C类渠道-尝试性突破

4、D类渠道-区域尝试或选择放弃

评估标准：

-渠道存量增量（重要性）

-开发难易度（紧急性）

-资源匹配性

六、新零售裂变-渠道也是流量

1、会员引流的2种方式

2、微营销社群引流的裂变模式

-朋友圈

-小程序

-社群

-订阅号

3、引流裂变新方法：短视频+裂变小程序+社群

1、微营销社群引流的裂变模式

-朋友圈

-小程序

-社群

-订阅号

2、引流裂变新方法：短视频+裂变小程序+社群

网红定义

什么样的人才能成为网红

网红做什么？

直播的蓄客机制与裂变机制：如何设计分销海报，如何进行私域流量池

小程序的定义

小程序的三层分销机理

直播的话题设计

小程序+社群的5种方法

小程序+社群的裂变：种子客户、超级视频、超级海报、超级素材

社群中人员分工与角色扮演

直播的转化

案例：某消费企业直播+网红+裂变程序+社群的持续转化，收割百万流量的玩法

4、抖音的独特5种玩法

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