课程大纲：

直播带货的课程

    课程亮点
    1、系统理论： 45天9.8万粉丝变现实战经验系统化教学， 2天内学会核心干货；
    2、现场演练： 一对一现场指导教学实践，第一时间学以致用；
    3、快速提升：实战操作案例检验学习成果，及时纠错快速提升；
    4、革新思维：多角度全案例认知直播带货底层商业逻辑，打破直播带货固有认知局限性；

    课程收益
    1、落地公式：不是枯燥的理论，而是全面系统，直接可套用的直播带货业绩增长落地方法和公式；
    2、实操路径：直播获客引流、直播内容设计、产品展示与运营成交等将有详细操作路径，一步一步让你易懂易学易用；
    3、课程案例：课程有丰富且生动的案例，结合实际操盘的带货项目，深入浅出地拆分讲解；
    4、落地方案：课程会有多次直播实战演练，老师将针对学员所设计的直播内容和方案落地细节一一指导点评纠偏；

    适合对象
    市场人员、渠道经理、网格经理、电商、社群电商、社交电商等

    课程大纲
    一、直播带货认知篇：直播掀起的销售新风口
    1、商业重构：注入运营商行业的新活力
    消费群体年轻化
    创新的营销模式，优势明显
    线上销售的新标配
    主播：产品与消费者的连接器
    案例：“双十一”直播带货
    快手辛巴的直播带货方法解读
    2、带货逻辑：让“流量”变成“留量”
    直播带货的本质：打造有温度的信任圈
    直播带货的规则：有流量不等于有销量
    3、带货生命周期：直播带货还能火多久
    直播带货的营销闭环管理
    从4G到5G——直播带货的技术支持
    产品多样化——还有什么产品不可以直播销售

    二、宣传引流篇：先引流、再裂变、再销存，变流量为留量，自循环
    1、极速引流：9大方法，低成本高效获客！
    到店客户锁存法
    商圈联盟引流法
    趣味福利引流法
    高频带低频引流法
    社交链极速引流法
    微信被动引流法
    游戏引流法
    美团点评引流法
    公域平台引流法
    2、引流品设计：4个维度，打造引流爆品！
    用利润换流量
    用便利换流量
    用稀缺换流量
    用尝试换流量
    3、预告方式：设计悬念十足的宣传方式！
    预告产品：只展示直播内容的“冰山一角”
    预告福利：营造“千载难逢”的氛围
    谷子回归案例：千人千面的预告方案
    邀请有礼：奖励粉丝“老带新”
    直播间围观，福利1元大放送

    三、直播内容设计篇：先运营、再成交、再分层，促转化拉复购提转介，直播带货也要有剧本
    1、粉丝关系提升：3个要点，规划直播主题！
    结合当前热点规划直播主题
    主题重点要突出
    做一个明智的“标题党”
    2、精准互动：定制剧本更受欢迎！
    课表化的直播带货大纲
    彩排演练直播过程
    塑造自己的专业主播形象
    以产品为主融入产品关键词
    展示产品的真实性

    四、直播产品篇：引导粉丝接近所销产品，让成交变得更完美！
    1、产品展示前：
    明确产品的优缺点，寻找销售买点
    安排介绍顺序，确定压轴产品
    2、产品展示中：
    重点介绍粉丝想要的、想听的，不说有用的废话
    增加演示试用环节，为粉丝们营造体验感
    放大产品的优点，体现高性价比吸睛
    恰到好处的介绍，没有人愿意长时间看广告
    讲明售后服务，让粉丝无后顾之忧

    五、直播消除犹豫篇：让粉丝们付钱不纠结，让成交变得更高效！
    1、粉丝们为什么会犹豫：
    粉丝购买的八个心理特征
    粉丝们的理性思考
    2、报价促成交：
    锚点价格法：原价1399到现价 299
    设置诱饵项：*平价替代款
    先明确产品优势：让粉丝们觉得——值！
    快速使用“闪电购”的艺术
    30天内包退的假设成交法
    定时秒品的限时优惠法
    强调产品优势，让粉丝决定有需求
    提出付款下单，不给粉丝考虑时间

    六、直播福利营销篇：全方位刺激消费者下单！
    1、以产品为中心发放福利
    发放产品优惠券
    满减活动要持续
    附带赠品，物超所值
    2、抽奖是福利营销的重要手段
    设定直播间幸运星红包抽奖
    产品互动回答，抽免单机会
    抽奖调动直播间氛围

    七、直播需求创造篇：粉丝的“三点”就是营销的爆点
    1、三种粉丝类型
    有明确的购物需求
    有大概的购物需求，但是不明确
    没有购物需求
    2、把握粉丝需求
    粉丝需求：娱乐+购物
    倾听粉丝的声音
    没有粉丝喜欢看广告
    寻找粉丝兴奋点，聚焦产品的核心卖点
    寻找粉丝痛点，转化痛点为买点

    八、直播主播表现篇：主播的个人表现力决定带货效果
    1、学会沟通是主播的基本功
    用幽默化解尴尬
    表现真实，语言通俗接地气
    引入流行语，吸引年轻粉丝
    有效沟通，明确自己的表达和对方的想法
    2、亲和力是拉近主播与粉丝距离的保障
    从共同话题入手
    适当自黑可以“转负为正”
    没有粉丝喜欢看广告
    做好形象管理，向粉丝展示最好的一面
    表情动作活泼灵动，营造活跃氛围
    3、建立信任关系，提升粉丝对主播的信任度
    用专业知识征服务粉丝
    多讲故事，拉近与粉丝的距离
    做粉丝心中的良心卖家
    坦然讲明产品的缺陷
    在互动中建立信任关系
    备注：以上内容仅供参考，谷子老师会根据当班学员情况进行针对性调整授课内容。

直播带货的课程