课程大纲：

媒介广告销售

    【授课内容】
    1..CEO的思维
    *销售靠人格魅力
    二流销售靠理论
    三流销售靠产品
    用脑销售是人才
    用心销售是人物
    用嘴脚手销售的就只能是人
    ……

    2.CEO的行动
    CEO是先考虑结果并会定期衡量结果
    CEO只会关注销售提案质量
    CEO会珍惜广告主的广告费

    3.准CEO的细节
    1、从顶楼开始从上到下;
    2、要杯水喝.不能要咖啡喝;
    3、要客户记住你,至少要给对方四张名片
    4、广告媒介销售CEO优秀执行的八字方针;
    5、广告媒介销售CEO优秀执行的八条行为准则
    6、广告媒介销售CEO的高效会议原则
    7、广告媒介销售CEO的5W2H原则
    8、广告媒介销售CEO的七字要诀收账款
    9、广告媒介销售CEO的三种境界
    10、广告媒介销售CEO关于业务的3个方程式
    11、广告公司CEO十大成功要诀
    12、广告媒介销售CEO的用人与管理;

    4.广告媒介行销夺命七招:
    广告不是请客吃饭,就是帮客户卖产品
    1.情报(客户资料以及如何发现你的优质客户):
    2.客户需求.(需求创造财富而非价值)
    3.媒介价值.(价值是预估出来的)
    4.客户关系.(关系也是生产力)
    5.价格.(价格不是*)
    6.刊播后的效果策划.(效果不是*的目的)
    7.客户关系维护几大技巧:提问技巧,倾听技巧.回答技巧.谈判技巧.成约
    技巧.服务技巧:

    5.媒体整合推广理念:
    《广告媒介销售*成交技巧》

    课程大纲：
    1、  广告媒介销售就是成功说服客户:
    思考比说服更重要,观点比签约更重要
    要成功说服别人的步骤
    成功说服别人的8种妙法
    提高说服力的窍门
    在销售中如何有效的避免客户的多余异议

    2、  广告媒介销售赢在提案细节
    什么是广告媒介销售提案
    销售提案的专业性和重要性
    销售提案的技巧
    提案中常见的八大错误是
    高效演示的原则

    3、媒体销售中的道具使用
    你的媒体投放建议书和广告投放方案
    你对客户所处行业的专业知识了解
    给客户的媒体投放提案
    你的广告媒介产品
    与别人签订的合同和自己公司的空白合同
    你的广告媒介投放效果预估值
    专业知识的掌握……

    4、媒体销售中打造你的个人品牌力
    个人做销售的*优势是什么？（至少七个理由）
    你的公司及行业的*优势是什么？（至少一个理由）
    你目前销售的产品优势是什么？（至少十个理由）；
    你的独特销售说辞（USP）是什么？（至少二个理由）……

    5、客户与你签约的十大理由
    形象（服装和礼仪）
    态度(诚实善良)
    努力勤奋(毅力)
    交情(人际关系)
    值得信任（个人和产品）……

    6、广告媒介销售之天龙八部
    寻找客户并建立关系
    发现需求
    双赢的目标
    表明价值
    双赢的方案
    达成交易
    满足双赢
    开发新商机

    7、 玩广告媒介的行销境界
    广告的本质就是成交，
    广告的本质就是让客户认可的一种观念
    第一．投其所好；（1+1=0）
    第二，互利互惠；（1+1=1）
    第三, 共赢共荣;(1+1>|2) ……

    8、广告媒介销售中成交的十二大错误
    不能处处为客户着想
    心不在焉。没有把客户放在第一位
    开发新客户却忘记老客户
    错误低估客户
    急于成交
    订单迷惑症……

    9、广告媒体销售中把握客户的19条原则
    要经常接触客户
    把自己塑造成一个讲故事的高手
    提供*的资讯和情报给你的客户
    给客户的提案一定要简单明了
    让客户有思考和发问的空间
    切忌不要与客户争辩日……

    10、培养广告媒介销售中决定成交的十一大习惯
    让人信赖
    珍惜客户的时间；
    别让机会乱了阵角
    调整自己的既有广告媒介产品或服务
    表现出自己的热忱和激情
    敢于承担责任……

    11、广告媒介销售中唯有专业才能赢得客户的尊重

    12、广告媒介销售精英*制胜七步法

    13、教你十招玩好广告媒介行销

    14、签约失败的十大原因分享……

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