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【行销宝典之恒久不变12铁律】

讲师:谢文政天数:1天费用:元/人关注:257

日程安排:

课程大纲:

市场行销学

课程背景
   行销学可能是当代商学的显学,坊间行销书籍、演讲专家之多,经理人的资讯爆炸,在市场持续高成长的环境下,赚钱的公司都有一套行销理论。本课程的行销铁律来自于市场发展相对缓慢(但是竞争成熟)的*产业界,在一个基本利率不到0.1%的国度,行销专家必须背水一战,这些行销法是铁血教训,在渐趋激烈,大环境慢慢走向成熟的中国,经理人必须要提早开始迎接更多的市场考验。

简介(30分钟)
行销学,人们的一般认知是4P:
Product 产品,包装,品牌…
Pricing 定价
Placing 渠道,通路,供应链
Promotion 促销,宣传,广告,折扣…
不管是哪一个P,市场上都有相互矛盾(而且成功的)行销行为。
但是,成功的行销行为来自于一些不会改变的基本大法。
你必须了解这些铁律,遵守这些铁律,如果你不想把资金和努力丢到水里。

第一部分:赢得消费者的认知(60分钟)
铁律一:认知铁律
1、什么是认知
2、如何创造认知
3、认知的稳定与不稳定性
4、从公司本位主义前进到消费者主义
铁律二:心灵铁律
1、心灵吸收知识的模式
2、第一进入的效果
3、如果里面已经有人怎么办
4、做个心灵的地鼠
【段落结束活动:临场随机抽品项(例如:汽车,冷气,面粉,袜子……)分组做立即联想,哪个商家品牌或产品是组内同意最知名的。做4-5回合,然后按照品项各组报告比较】

第二部分:我和我的竞争者(75分钟)
铁律三:领先铁律
1、领先者的优势
2、许海峰、李宁、和陈伟强(谁?)
3、对抗领先者
4、对抗第三名以后的竞争者
铁律四:相反铁律
1、大家都互相模仿,谁也不会赢(实际上,领先者会赢)
2、二号三号四号的生存之道
3、咬着牙走反方向,太极化两亿
铁律五:成对铁律
1、成熟市场没有第三者的空间
2、互相竞争让两雄并起
3、对手的策略决定我方的策略(我方的也决定对方的)
【段落结束活动:短片欣赏与讨论:Ready Player One】

第三部分:葫芦里卖什么药(90分钟)
铁律六:牺牲铁律
1、每个商品都有各种参数,但这世界上没有每个参数都是100分的商品
2、不需要全能全包
3、牺牲功能完整性
4、成全策略一致性
铁律七:扩充铁律
1、水平扩充:合理,但界限在哪里?
2、垂直扩充:产品家族就和现实的家庭一样难搞
3、无相关扩充:当理智被虚荣打败时
铁律八:特征铁律
1、有人喜欢香,臭的就会卖的好
2、有人喜欢五彩缤纷,黑白就会有销路
3、快速的电子产品泛滥,使得被淘汰的品项变成了收藏品
铁律九:独占铁律
1、一种产品有可能赢得许多【字】,但一个【字】只认一个产品
2、瑞士小刀:漂亮,多功能,没有半个功能有用
3、与其造十种没用的功能,不如一种宇宙*的功能
【段落结束活动:分组找一个品项的领先者,然后找出领先者的特征,然后设计一个相反的商品概念,足可与领先者抗衡的】
【分组报告】

第四部分:小时候胖不算胖(60分钟)
铁律十:成功铁律
1、行销的成功定义:占有率?销售量?
2、行销的迷思:有长期不倒的优势存在吗?
3、成功造成的自信和骄傲
铁律十一:红火铁律
1、成功要追求长期
2、要走在浪潮前
3、浪潮有高有低,洋流恒久不变
4、等市面上的成功传到你的耳里,几乎可以确定是要开始退流行了
【段落结束活动:啤酒游戏】

第五部分:行销的铁律(30分钟)
铁律十二:昂贵战争铁律
1、战争是要花钱的。没有靠省钱赢得的战争
2、态度决定高度
3、慎选战场,不打预算不足的仗
4、要花就要花好花满
【段落结束活动:影片观赏与讨论:十个被窃取的发明物】
【为何被窃取。分组讨论,报告】
结论与答疑(15分钟)
更多行销实战内容,系列第二集:品牌建立

市场行销学

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