课程大纲：

组织营销系统建立

【课程背景】
如何使业绩持续健康增长是寿险团队永恒的话题。产说会凭借快速有效提升业绩，成为团队业绩提成的重要手段。但是，随着行业的不断发展，客户对寿险行业了解的不断深入，市场对营销员的行业专业性及营销技能的要求越来越高。机构单纯依托产说会提升业绩，会出现产说会邀约、到场、签单、回收等各个环节成功率降低的问题从而影响目标的达成。由于营销员长期依赖产说会，个人技能有缺陷，个人签单成功率也低。面对以上的问题，如何进行突破，提升产说会效果，提升营销员个人销售能力，使团队业绩重回良性发展变得尤为重要。
本堂课基于以上问题的解决，通过组织营销系统运作的梳理，重新赋能产说会在专业化销售流程中的定位，全面解决团队基础活动量管控、专业技能提升，给出业绩持续健康增长，团队持续健康增长的解决方案。

【课程收益】
整体掌握并会运用组织营销系统
提升团队活动量，掌握活动量管控方式
提升团队销售技能，掌握销售技能提升方式
优化产说会会前、会中、会后的精细化操作
优化运营模式，提升销售业绩。

【课程对象】
保险机构内管、保险营销团队主管

【课程方式】
讲师讲授+案例分析+角色扮演+实操演练

【课程大纲】
一、让我如何再说爱你——产说会的现状

二、组织营销赋能——产说会重生的契机
1.请回到你应在的位置——重新认识产说会1）保险营销的核心
2）产说会的定位
3）产说会的作用
2.组织营销系统运作——产说会的赋能
1）组织营销的定义
2）组织营销解决的四大核心
3）组织营销给产说会的四大强化赋能点
4）系统全面提升活动量和专业化销售流程

三、六步掌握组织营销系统运作精髓： 
引子：活动量管理理论
1.整体策划
1）活动目标制定
2）活动目标分解
3）活动内容策划
4）活动启动准备
2.会前追踪
1）掌控客户池2）每日邀约活动量追踪
3）客户到会确认
4）会议各职能组前期准备
5）重点提示
6）二早提升销售技能
3.会中可控
1）会中心态准备
2）现场资料准备
3）现场氛围营造
4）会中秩序控制
5）现场有力促成
4.会后回收
1）数据统计迅速
2）解决方案紧跟
3）配套训练要有
5.复盘提升
6.总结

四、组织营销重点人员梳理
1.策划组
2.活动量管理
3.电话回访
4.主持人、主讲人技能 

五、组织营销总结

六、组织营销的变形
1.客户联谊会
2.小型产说会 
3.创说会
4.案例讨论

组织营销系统建立