课程大纲：
通讯类直播技巧
课程背景：
不可否认，随着信息的多样化和信息源的多极化，社交电商（微商、微博粉丝营销）已经逐渐的退出主流消费者的视野。短视频营销以其直观的产品表现、高效的内容输出逐渐网罗大批粉丝，形成了数十亿的可触达流量池。
目前各类短视频APP日活跃用户超7亿，尤其是疫情之年的当下，短视频信息流消费高速增长，捕获客户碎片化时间能力持续增强，在所有短视频平台中，各类短视频营销账号在最近2年发展可谓一骑绝尘。想要企业信息发布即巅峰，在今天你离不开短视频营销推广。
布局短视频平台真的只是注册个账号，开个直播或录制个视频这么简单吗？不！一个*短视频营销账号从IP定位、目标用户选择、视频拍摄逻辑、产品选品、优势打造、标杆化售后服务以及竞品差异化，全流程堪比再造一个小微企业。
本课程不但包含了基本的短视频账号营销方法、视频数据挖掘技巧，更增加了同行业发展对比部分，以实战经历为指导、以变现获利为目标挖掘短视频平台发展方向及符合企业自身特点的媒体运营方案。国家“十四五”规划都在通过抖音平台征集建言，如此的风口你不准备飞一下吗？
课程收益：
● 三个视角快速夯实主播直播能力；
● 以产品为出发点四步明确视频新账号定位；
● 五种方法优化直播间人设，完成直播脚本制作；
● 基于短视频后台逻辑掌握账号快速养成方法；
● 深入了解短视频平台审核及推荐短视频机制；
● 掌握“服、化、道、效、场”五维分析法；
● 从“输血”到“造血”抖音所有变现方法。
课程对象：企业战略管理负责人、新媒体项目负责人及相关运营人员
课程大纲
第一讲：直播基础能力养成
一、主播基础能力
1、服务类同行直播间扒流程话术（嗓音与逻辑）
2、内容价值挖掘——时间、地点、人物、价值（搭场景）
3、现实与内容的串联——新事件+老内容（敏锐度）
4、明确自身的风格——自身的差异化价值（自身特质）
二、6种方法激活直播间粉丝的能力
1、从众心理
2、锚定原理
3、损失规避
4、参照效应
5、踏板效应
6、懒人心理
三、规划内容/服务的能力
1、存流内容的选择
2、高溢价内容的选择
3、搭配性内容的设计
4、私域流量的准备
互动：直播基础逻辑的优化及现场实操
第二讲：直播账号IP定位
一、财经类内容与五大视频品类的结合
1、口播类——上手容易，内容难度大（技术流）
2、颜值类——自身条件要求高，讲究拍摄技巧（反差流）
3、技能类——颜值要求不高，账号差异度要求高（实用流）
4、娱乐类——创新度要求高，演技要求高（情节流）
5、生活类——你熟悉的又不那么熟悉的生活（人设流）
二、10亿用户的画像分类
1、价值投射型——老公,你看他们说……
2、知识获取型——哦，原来还可以这样……
3、纯消磨型——哈哈哈，哈哈哈……
三、搬运同类账号内容的可行性
1、纯抄袭——改场景、改人物（难度：初级）
2、局部优化——内容创作为王，向上兼容（难度：中级）
3、反抄袭——针锋相对、提出观点（难度：高级）
四、4P法挖掘自身定位
1、内容差异化
2、价格差异化
3、渠道差异化
4、促销差异化
互动：现场与学员互动，挖掘账号IP定位。
第三讲：直播间人设及内容的脱颖而出
一、主播的人物身份
1、专家身份
2、朋友身份
3、管家身份
4、医生身份
5、保姆身份
二、直播间控场的方法——直播脚本
1、环节设定
2、爆款/福利内容设定
3、主打内容设定
4、活动情节设定
5、活动时间设定
6、人员分工设定
7、按平台属性组织粉丝提高直播间权重
三、回答直播间问题技巧
1、三步法逻辑——发现问题+解决问题+升华解决方案
2、“何炅式”逻辑——事实+感受+发现问题+挖掘逻辑+引出观点+一个故事+总结观点
3、四幕逻辑结构——问题描述+问题拆解+解决方案+答案拆解
4、莆田式逻辑——你有病、病很重、我有药、药很贵
四、*直播销售四大模式
1、关于现状——发现伤口
2、关于问题——撕掉纱布
3、夸张损失——疯狂撒盐
4、衡量代价——积极卖药
五、提升直播质量的4大实用的工具
1、梅花网——没有灵感的时候去看
2、句易网——字幕敏感词检索，每次发视频之前必查
3、GIISO网——关键词自动成文，提高文案
4、视频题词器——长段概念的保命锁
案例：深入解析“玩家”直播间的营销方法
互动：现场与学员互动，制定简易的直播脚本
第四讲：稳地基——抖音、快手、小红书建立账号
一、优质账号的五大共性
1、记忆点高——原来是他！
2、价值度高——幸亏是他！
3、共鸣性高——我就要他！
4、代言性高——不愧是他！
5、娱乐性高——怎么是他？哈哈哈
小互动：大家喜欢哪些账号？为什么？他们都有什么共性？
二、基于算法建立账号
1、关键数据检测法
2、账号偏好检测法
3、链接账号拟合检测法
三、判断养号成功的五大标准
标准一：点赞量
标准二：评论量
标准三：转发量
标准四：播放量
标准五：关注量
案例：“樊登”实现快速裂变的秘密——矩阵式导流
第五讲：明红线——抖音的审核&推荐机制
一、90%的短视频都死在了第一战壕
1、亲友圈
2、同行圈
3、大众圈
二、抖音的四大红线
1、政治话题
2、民俗话题
3、知名品牌
4、二维码
三、八级流量池
一级：200-500
二级：3000-5000
三级：1.2w-1.8w
四级：10w-12w
五级：40w-60w
六级：200w-500w
七级：700w-1100w
八级：长期推荐
四、热度加权的蹭、顶、追
1、强相关——蹭（不管你说什么，解释的都不完整）
2、无脑杠——顶（不管你说什么，你都不对）
3、死忠粉——追（不管你说什么，你都特别对）
案例：抖音几次*战役大揭秘
第六讲：强内核——抖音、快手、小红书短视频创作及拍摄
一、初级“人、物、场”
1、人物——谁
2、被动物——对谁
3、场景——在哪发生了什么
二、中级“服、化、道、效、场”
1、服装——穿什么
2、化妆——像什么
3、道具——用什么
4、音效、光效、特效——到什么程度了
5、场景——在哪里发生了
三、高级“逻、定、节、音、画、变、引”
1、逻辑——正序、倒序、3秒原则
2、定位——差异度、优化度
3、节奏——内容节奏、音效节奏
4、音乐——背景音乐、引发主题音乐、烘托主题音乐
5、画面——推、拉、摇、移拍摄，全、远、中、近、特拍摄
6、变现——流量变现、粉丝变现、渠道变现
7、引流——跨平台、跨账号、跨内容
案例：火爆一时的“老汉卖梨”
第七讲：重逻辑——抖音、快手、小红书账号运营
一、“五法”-诊断账号健康度
一法：点赞量解读
二法：评论量解读
三法：转发量解读
四法：粉丝增量解读
五法：播放量解读
二、“三步”-提升账号价值度
1、粉丝粘度——自身粉丝互动频度
2、话题权重——同行业话题排名
3、变现能力——流量转化方式与结果
三、引流变现的三大关键
关键一：粉丝视角（我想要什么？）
关键二：产品特征（产品有什么？）
关键三：变现方式（怎么能买到？）
讨论：为什么千万粉丝账号直播间不超过200人？
案例：看不懂不等于不存在——以95后市场概念为例。
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