课程收益：
1、路演人信心塑造——突破商务路演时的紧张恐惧，从容驾驭演讲台；
2、路演人形象塑造——运用路演时的礼仪与规范，树立大气、稳重的台上风范，提升客户对路演人的信任度；
3、路演人逻辑思维训练——熟练运用演讲提炼公式，使讲话具有高度的概括性和条理性，避免语无伦次、条理不清、颠三倒四、丢三落四；
4、路演人即兴演讲技巧——掌握即兴讲话的万能魔法公式，能够在各种会议、社交活动中，在毫无准备的情况下，快速构思、应声而起，发表精彩的即兴讲话；
5、路演人“宣讲”技巧——作为一个路演者不是在塑造品牌，就是在摧毁品牌，掌握“宣讲”的魔法公式，随时随地宣讲公司、宣讲品牌、宣讲自己；
6、产品路演结构设计——把好处说够，把痛苦说透，*化的塑造产品价值，激发客户的购买欲望，促成客户行动，提高成交率，赢得的订单。
7、路演人招商演说智慧——掌握招商会的演讲设计模版，实现高效招商会，成功吸引加盟商、代理商、经销商；
8、路演人商业说服智慧——提升商业说服力，有理有据，丰富案例，避免苍白无力。

培训对象：营销总监、营销经理、销售经理、销售人员、企业中、高层管理者
课程时间：一天（一天6小时）

内容说明:
实战训练一路演人要让自己看上去像个好产品——台上风范训练内容：
一、台上礼仪的4大步骤：上台、开台、台中、退场
二、3种呈现方式（声音、态势、内容）在演讲中的运用技巧
(一)上台
1、上台的三种方式：后位、侧位、中位
上台的20字秘诀
2、上台时如何正确持稿，常见的2种错误方式
3、上台之前要检查的5个细节

（二）开台
1、声音：1个“好”字重千斤
2、态势语言
①男士的1种基本站姿，女士的2种基本站姿
②手麦的2种基本拿法
③开台亮相时3种礼仪目光
④开场问候时态势语言的配合
⑤台上最得体的3个基本手位
⑥台上最忌讳的3个错误手位
⑦如何正确拿讲话稿
3、内容
开场问候3种版本：完整版、保险版、偷懒版

（三）台中
1、声音声音的3个要诀2个忌讳
2、态势语言
①身体的3字要诀
②手势的8字要诀
③表情与内容的配合
④忌小动作
3、演讲内容要做到3个原则

（四）退场
1、声音：结束时1个*的忌讳
2、态势语言
退场时的20字要诀，退场态势的1大忌讳
3、内容
商务演讲结尾必不可少的2项内容
效果：
路演人就是企业形象的代言人，在台上的一举一动都会影响听众的信任度，掌
握基本的台上礼仪，树立大气、稳重的台风，展现良好的企业形象。

实战训练二即兴演讲，出口成章——会议、活动即兴发言训练
内容：
一、会议讲话、活动发言的“5大原则”
二、解密会议、活动发言的“万能公式”，6字秘诀打天下，任何场合都不怕。在各种场合即兴演讲，出口成章。
三、各种会议活动发言模版解读
1、工作场景：
①总结会
②答谢会
③表彰会
④动员会
⑤欢迎会
⑥欢送会
⑦就职演讲
⑧项目介绍会
⑨产品推介会
2、社交场景：
①座谈会
②交流会
③联谊会
④同学会
⑤开业捧场
⑥节日庆典
⑦仪式致辞
⑧生日宴会
⑨婚礼致辞
效果：
能够在各种会议、活动和社交场合中，在毫无准备的情况下，快速构思、应声而起，张口就来，条理清晰的发表精彩的即兴演讲。

实战训练三树立公司形象，路演成功在望——如何“介绍公司”
内容：
一、“书面介绍”与“公众介绍”的区别
1、树状结构VS扁平结构
2、书面语言VS口语表达
3、资料为主VS人为主角
4、理性阅读VS情感交流
二、公众“介绍公司”四大架构
1、什么公司？
2、做什么的？
3、做的怎么？
4、将来怎样？
三、如何从13个维度提炼公司核心优势？
效果：
在有限的时间内，利用最精炼的语言介绍公司，突出公司核心优势，树立企业
形象。公司形象没树立，路演会上没底气。

实战训练四成交为王，客户疯狂——产品路演
内容
一、“会销”演讲基本法则：不是你想卖什么，而是客户想听什么？
1、如果是卖自己，客户最想听什么？
2、如果是卖项目，客户最想听什么？
3、如果是卖产品，客户最想听什么？
4、如果是卖公司，客户最想听什么吗？
二、“产品会销”演讲结构模版
1、开场如何建立信任
2、正文如何挖掘需要
3、结尾如何促成行动
三、商务演说中的“说服力”
高效说服8把刀
效果：
在产品路演时，把好处说够，把痛苦说透，*化的塑造产品价值，激发客户的购买欲望，促成客户行动，提高成交率，赢得的订单。