课程大纲：

销售精英管理培训

项目背景：
面向企业和组织端进行销售的ToB型销售人才，难招聘，难培养一直都是职场热议的话题，为什么销售岗位这么难招聘和培养：一是传统思想对销售工作的认知，认为销售工作不稳定；二是没有信心，怕做不好，做不出业绩被淘汰；三是没有专门学习销售的学科，不知道怎么做；四是认为销售工作有求于别人，没有面子；五是认为销售工作有业绩压力，导致职场销售岗位供求关系失衡，企业大量需要优秀的销售人才，人才资源中有很多可以做好销售的人才没有选择销售岗位。
经过调研其实很多大学生毕业生也是想尝试销售岗位这份具有挑战性的工作，但苦于不知道如何才能做好，也不知道企业会给自己多次时间适应销售工作，学校和企业方对从校园人转换成销售人的交接和培训缺失，导致很多想做销售的人放弃了大有前途的销售职业；
卓翰咨询成立项目小组，搭建应届生和企业销售人才需求的培养基地为企业输送和培养专业的ToB销售人才，让更多的人愿意从事销售工作，擅长销售工作，爱上销售工作，让企业在招聘和培养销售人才不再难，满足企业快速发展需要。

培养对象：
立志从事ToB销售模式（面向企业或是组织进行销售）的大专以上学历应届生、毕业不超过2年的专本科生，企业自己招募的销售新人。

培养形式：
包括课堂授课、模拟教学、一对一模拟、情景演练、案例教学、现场演练，汇报总结等多种教学方式，帮助学员快速全面系统的学习ToB销售人员必须具备的销售能力，从容应对纷繁复杂的销售工作战。

项目目标：
本项目的目标是为企业培训优秀的ToB销售人才，促进国民经济发展，解决ToB销售人才与企业需求的脱节，让来学习的每位同学都能在销售思路，销售方法、销售技巧上有全面的学习和掌握，能胜任销售岗位的要求，为社会和所服务公司创造价值。

项目特色：
激励性：帮助学员重建信心，相信自己一定能把销售工作做好，自信心是把销售工作做好的前提。
实战性：本项目培训的最终目标是让学员走向销售岗位把销售工作做好，销售工作以数字说话，课程我们完全模拟真实销售场景，聚焦做好销售工作展开。
适应性：我们不仅培训学员如何做事，更培训学员如何做人，如何更好的融入即将加入的团队，如何更好的发展自己，让学员不仅有能力而且更广的适应性。

课程设置：
课程模块课程设置课程收获

开学典礼 （2H）
项目介绍 课程导入 布置作业
介绍项目 介绍课程及学习流程 布置学习作业帮助学习落地

第一模块： 职业素养 （2天） 
拓展训练 ToB销售职业发展与展望 好销售应该具备的心理素养
相互熟悉了解 了解职场基本生存之道 ToB销售市场现状与未来发展 好的销售应该具备哪些心态

第二模块： 销售技能培训 （3天） 
常见销售形式及客户采购流程 销售职业形象与销售礼仪 销售沟通与拜访技巧 客户需求了解与挖掘技巧
销售从了解企业采购开始 让您做个客户愿意接近的销售 销售基本沟通技巧与拜访技巧 掌握如何了解客户需求的方法与技巧

第三模块： 融入与发展 （1天）
融入团队到成为焦点  
如何更好的融入企业与团队 如何在企业成长和发展 

第四模块 毕业典礼 (1天)
每位学员结合所学，做毕业汇报 用人单位现场观摩 
展示自己，找到更适合自己的企业和工作

销售精英管理培训