课程大纲：

采购成本控制及供应商管理

【课程目的】
1、使参训人员全面了解采购管理对公司收益的积极作用，提升采购的专业化水平，有效
控制公司的外部支出；
2、使受训人员掌握发现、认证、发展和签约符合公司要求的优质供应商并监督供应源
日常性物流运作的技能；
3、使受训者能从经营成本管控的角度理解采购管理，准确领会采购成本的构成，掌握合
理Cost Down的方法，以便更加适应企业管理的需要。

 【课程大纲】
第一部分：采购成本管控
1、理解成本的认识误区
（1）企业经营成本的构成 
（2）成本发生才结果
（3）降低采购成本是不是采购管理的伪命题？ 
（4）产品型公司与制造型公司采购成本管理的差异性
（5）建立成本结构管理方案
2、采购成本与价格的关系
（1）市场状况与价格分析
（2）供应商定价的方法
（3）采购商务流程构建
（4）采购商务组织
（5）供应目标的相互关联性
（6）所有权总成本
3、降低采购成本的途径
（1）跨部门合作：与设计、质量、生产、工程、销售、行政、财务计划等部门共同
实施VA/VE
（2）跨组织合作：与客户与供应商紧密合作，适当的向上下游成本转移
（3）运用集合采购的方法降低采购成本
（4）选择合适的电子采购平台（E-Procurement）降低采购成本
（5）从设计的源头保障采购成本的降低
主题案例：VMI采购成本控制方式在中国的应用
实战演练：利用阶梯报价法估测供应商成本架构
讨论：采购绩效考评中CostDown应占有的权重比例
第二部分：采购寻源管理
1、采购运作计划
  （1）实施计划的步骤
  （2）运营目标
  ①保障供应
②提升价值
③降低供应风险
④协同供应商活动
⑤管理合同遵从
  （3）共同寻源
  （4）供应商关系
（5）寻源流程
2、采购品项的供应市场分析
  （1）以供应渠道作为变量来细分供应市场
  （2）公司对不同供应渠道的议价力量
  （3）不同供应渠道的产品可获得性
  （4）不同供应渠道的产品范围
  （5）不同供应渠道供应的连续性
  （6）不同供应渠道的产品支持和对需求的响应
  （7）不同细分供应市场供应机会与风险分析
主题案例：MRO类采购品项的供应困局
实战演练：建立受训企业关键采购品项供应细分市场筛选模板
讨论：哪些采购品类需要进行供应市场分析
第三部分：供应商评估和选择
1、供应商选择方法
（1）邮件或快递
（2）公开招标
（3）基于网络门户
（4）电子邮件邀标
（5）电话
（6）邮寄清单
（7）众包
2、评估标准
（1）比较性评估：商务标准
①历史数据
②财务分析
③流动性评估
④效率的测评
  ⑤市场份额
  ⑥客户和声誉
（2）竞争性评估标准：经营情况
  ①质量管理工作
  ②测试质量绩效
③评估工程专业性
④现场考察
（3）基于价值的供应商选择
  ①*价值定义
  ②*价值因素
（4）计分卡
主题案例：利用搜索引擎搜寻潜在供应商
实战演练：智能供应链管理平台中的供应商门户建立
讨论：受训公司供应商评分系统框架构建

采购成本控制及供应商管理