课程大纲：

营业部团队建设

课程背景：
随着中国保险行业的快速发展，营业部及团队不断的壮大，我们无法逐一管理每个人，
但我们可以搭建营业部及团队系统，通过系统的管理和运作，来达到我们的团队发展目
标。借此实现营业部团队经营，提升团队组织管理效能，建立营业部团队文化，提升营
业部团队凝聚力，实现营业部企业化运作，推动企业家精神。
在营业部团队系统完善及成熟运作后，实现营业部独立运作，可以节省寿险公司管理成
本，内勤人工成本，逐步实现寿险公司在节省成本情况下，高绩效的运作。

课程收益：
本课程通过建立营业部团队系统，系统管理业务，逐步建立团队企业家精神，实现营业
部独立运作，提升营业部组织管理效能，建立营业部团队文化，从而提升营业部团队凝
聚力。

课程对象：营业部高阶主管，营业部总监，寿险公司中高层管理人员

课程方式：讲师讲授+小组研讨发表+成功案例展示

课程大纲
第一讲：建立营业部经委会的背景及意义
1.营业部提升组织管理效能
2.营业部系统经营平台，壮大组织，提升绩效
3.实践中培养主管经营习惯，利于复制及传承
4.营销员受惠系统管理，克服惰性
5.建立营业部文化，提升营业部凝聚力

第二讲：营业部经营管理委员会运营
1.经营管理委员会的五大系统功能
1）增员发展组
2）培训辅导组
3）绩效督导组
4）销售支持组
5）日常行政组
2.经营管理委员会的关键行为
3.经营管理委员的关键指标
4.经营管理委员会的日常运营
5.公司对经委会的配套与支持
1）经营管理委员会推动方案
2）经营管理委员会运营及操作手册
3）建立专家顾问团支持
4）配套支持
a营业部经委会操作手册
b营业部经委会培训
c专家顾问团支持
d公司IT及系统支持

第三讲：营业部经委会五大功能组职责及关键行为
1.营业部经委会组织架构
2.营业部经委会的职能分工
3.功能组组长的角色定位及职责
举例：增员组织发展组的职责
1）功能组关键行为
2）功能组的关键指标
讨论：所在团队功其他能组的职责及功能，操作手册

第四讲：营业部经委会的组建及日常运营
1.经委会的筹建流程
2.经委会的组建及授牌
3.经委会的日常运营
1）例会经营（经营会例会/功能组例会）
2）管理（荣誉管理/财务管理）
3）经委会管理章程
讨论1：筹建营业部经委会的流程
讨论2：营业部经委会如何运作？

营业部团队建设