课程大纲：

实战抖音短视频

课程背景：
   从2020年开始短视频火爆，抖音日活跃用户超过６亿，每天短视频播放量超过10亿，抖音短视频已经成为中国甚至全球最火新媒体工具，大量企业通过抖音引流客户、传播品牌、甚至销售产品，很多企业开始尝试短视频却很迷茫：
不知道短视频的火爆点，导致拍出的短视频播放少；
不知道如何打造企业/个人品牌IP；
不知道通过短视频如何达到营销/品牌宣传的目的。
   本课程从学员零基础开始，从账号定位、账号搭建、短视频设计，到爆款短视频的标题、文案及创意策划，以及深度揭秘短视频推荐算法、营销变现及企业级矩阵账号运营，是多家专业短视频运营机构的内部培训手册和宝贵的实战经验汇集。

课程收益：
基础认识：掌握账号搭建、抖音规则、养号、素材/文案/音效等工具；
视频创作：掌握从爆款短视频创意、选题、爆款文案/内容策划、标题、发布技巧；
爆款设计：掌握热点分析、爆款策划、短视频引流、上热门技巧；
视频变现：掌握品牌宣传、IP打造、营销带货方法；
运营规则：掌握多个抖音账号矩阵运营技巧。

课程对象：营销从业者、企业老板、企业中基层推广人员、微商/直销人员

课程大纲
第一讲：定位——账号精准定位，吸引目标群体
引言：为什么播放量高、粉丝多的账号却不赚钱，达不到品牌宣传的目的?因为从开始就没有清晰的定位，粉丝虽多，但不是能变现的客户，流量虽大但无法宣传品牌，不同的人设、内容吸引不同的观众，定位准，粉丝才能来得对。
1、商业定位－运营短视频最终要达到的目的？
2、用户定位－拍给谁看，谁是我的用户？
3、类型定位－拍什么类型的内容及表现形式，目标受众爱看？
4、人物定位－什么样的人物设定能吸引目标客户成粉丝，并能煽动粉丝！
5、内容定位－什么样的内容能吸引目标客户！
练习：学员结合自身企业完成5大定位

第二讲：知彼——读懂抖音规则与优秀同行
引言：不了解抖音、不了解同类型优秀高手怎么玩转抖音，拿着时间、人力、财力去摸索、撞墙碰壁，最终只能头破血流！
一、学习对标账号，取其精华去其糟粕
1、寻找并确定对标账号
2、四维还原法分析账号爆点——文字、用户、身份、逻辑
二、学习内容避雷，易封号限流的七条不可逾越的红线
1、会导致封号的个敏感内容
2、会导致视频被限流或被删除的违规词
3、会被判定为虚假广告的内容
4、会被封号的第三方导流
三、抖音入门必学的推荐算法
1、抖音叠加推荐算法
2、八级流量池推送算法
3、推荐算法的四大必学数据——完播率、点赞率、评论率、转发率
4、推送加权账号的三大标准——相关性、结果性、垂直度

第三讲：创优——学习内容设计，创作优质短视频
引言：短视频不是随手一拍就能火的，优质的短视频创作需要优秀的创意、标题、文案和表现形式，甚至发布时间和数量也会影响流量。
一、完善——抖音基础信息介绍，让账号更具营销效果
1、头像     2、昵称     3、简介     4、封面     5、版面
二、养号——短时间内提高账号权重，让你的作品脱颖而出
1、快速（7-15天）养号四个动作——每天刷、每天看、每天搜、每天逛
2、获得平台贴上专业标签的技巧
3、养号时需要避开的坑
1）频繁更换登录设备
2）敏感词评论
3）链接公共WIFI
4、认清养号成功的标志
三、工具——玩短视频必备的四类工具及使用
１、玩转视频剪辑神器——剪映……
２、让你彻底从视频素材收集中解脱的网站——NEWCGER、wedistill……
３、让你文案创意源源不断的网站——*文案、梅花网……
４、找到所有你想要的音效网站——素材吧、素材吧……
四、步骤——爆款短视频设计制作流程
第一步：创意选题——爆款短视频创意来源及爆款创意选题３E原则
1）易聚焦       2）易理解       3）易互动
第二步：文案设计——爆款短视频内容策划技巧
1）10种吸睛的标题原则
2）8个方向设计内容爆点
a泪点
b正义点
案例：*战略高层对话！1117万点赞，2亿播放
c共鸣点
案例：曾经最想逃离的地方，现在才知道那是最幸福的时光！55万点赞
d糟点
案例：D神哥哥——差点没被追几条街#男神 113万点赞
e笑点
案例：1周涨粉162万，曾经红遍全网的“抖音SHE”又火了，你还记得她们吗？
f知识点
案例：懵圈的男人这孩子到底是谁的呢？4.4万点赞
g嗨点
案例：新手机你最想加入什么功能？安排！60倍显微镜手机
3）4个爆款文案公式
a情景+冲突+问题+方案
b前3秒抛梗/话题+中7秒制造糟点+后5秒独特见解
c VLOG公式
d问题前置+具体数字引槽点+真实经历引共鸣+个人形象建识别度+给关注理由
第三步：视频制作——拍摄、剪辑、发布
案例：30天涨粉580w，看新晋黑马如何凭借一条BMG，成功逆袭抖音暑期档
第四步：数据分析——播放量、点赞量、转发量、完播量、评论量
1）四个指标看成败——完播率、点赞率、评论率、转发率
2）七个工具看趋势——飞瓜数据、卡思数据……
练习：从指定网站找到并分析热点，并从热点中找一个适合企业的创意及选题，并配10个标题，并植入至少1个爆点

第四讲：提升——源源不断生产爆款短视频
引言：爆款的短视频看似偶然，实则是专业运营的结果，这就是为什么不专业的偶尔火一下，专业的短视频运营团队每一条短视频都能有100万以上播放量；因为这些机构已经形成了爆款短视频的运营的方法论，并能标准化生产。
一、多维提升视频质量，促进短视频破播放
1、热门音乐
2、热门标题
3、视频时长
4、文案字数
5、黄金3秒
二、紧跟时事热点，轻松做爆款视频
1、热点收集的五个方向
1）热点音乐    2）热点标题    3）热点话题    4）热点视频    5）热点事件
三、三招引流术，提升短视频播放量
1、参与官方发起的挑战
2、评论回复作品也能引流
1）维护引导自己短视频的评论
2）评与自己相关的账号的视频
3）评论热门视频
4）切忌一分钟评论过快，容易封号
案例：1条视频涨粉110万，还刷爆了评论区！他到底发了什么视频？
3、Dou+投放的黑车、白车、灰车技巧
四、爆火短视频的10个特征
1、引发欲望
2、感官刺激
3、强烈冲击
视频：@刀小刀sama 一个动作轻松获得649万个赞！低粉号怎么才能快速涨粉？
4、满足幻想
5、引起好奇
视频：@拜托啦学妹，“我”拒绝了剑桥大学的录取，因为…?85万点赞
6、引起共鸣
7、利益相关
8、获取价值
视频：仅凭1条视频抖音涨粉375万，他究竟发了什么？！
9、新鲜惊奇
视频：@高文斌教授 有90%的人都存在的十个生活误区！高汤不补钙 39万点赞
10、引起思考
五、火爆短视频的8大表现形式
1、剧情反转     2、集成创新     3、角色扮演      4、行业揭秘
5、关联创意     6、技术流       7、标题党技巧    8、干货内容
案例：他凭借角色扮演，拿下141万粉丝，一条视频58万点赞？
六、四条影响上热门的槛
1、画面模糊、不完整、可看性差
2、粗劣特效、文字堆砌
3、负能量内容
4、虚假做作、卖惨博眼球
练习：分析爆款短视频及成功原因，改进爆款成为企业自己的并保留爆点，练习dou+投放，给自己的短视频做爆火吸引点

第五讲：变现——广告植入短视频转化变现
引言：有些流量低、粉丝少的账号，收入却不错，有些百万大V却入不敷出，粉丝多≠收入多，不管是品牌宣传，还是产品营销，通过短视频给企业带来盈利，这是必须研究的问题。
一、短视频变现方式
1、品牌宣传——广告变现，广告这么拍也能火爆
1）台词植入     2）道具植入     3）场景植入     4）奖品植入
案例分享：papi酱广告植入
案例分享：海底捞
2、直播带货——短视频为直播导流，让直播火起来
1）低粉丝带货秘籍
案例分析：懒猫nono 58万低粉，如何做到1.4亿销售额！
3、电商带货——拍个视频，卖1万单
1）抖音橱窗的开通
2）抖音小店开通
4、引流微信卖货
5、虚拟产品、知识付费
6、引流线下
7、买卖账号
二、给短视频加入优秀的广告创意
1、短视频创意三步法
第一步：吸引关注（感官刺激、黄金前5S）
第二步：价值传递（利益点、吸引力的故事）
第三步：激发转化（优惠/嘉奖、行动button）
2、创意短视频广告精彩维度构成
1）第一印象      2）内容弹性      3）用户价值
3、品牌宣传创意短视频3个建议
1）打造有抖音特色短剧
2）视频调性“年轻化”
3）造梗，是一个强力武器
4、短视频广告创意的5个原则
1）冲击性原则
2）新奇性原则
3）包蕴性原则
4）渗透性原则
5）简单性原则
5、创意短视广告的5个要求
1）核心：主题
2）基准：目标对象
3）生命：新颖独特
4）手段：情趣生动
5）人现：形象化
6、常用的创意思考工具
1）头脑风暴会议
2）联想法
3）随意的输入
4）反面思考
7、优秀短视频广告创意的15个分类
三、品牌宣传&短视频广告创意植入（案例分析）
案例1：菊花白酒，品牌宣传100万点赞，5000万播放量
案例2：M豆&蜘蛛侠联合推广，163万点赞，近亿次播放
案例3：盒马鲜生-我讲解的到胃不？
案例4：漫威手游：征战漫威宇宙，结局由你来写。
案例5：光大银行信用卡 光大银联抖音联名卡，免年费白金卡，带你打卡热门美食&热门旅游目的地
案例6：懒猫nono 58万低粉，如何做到1.4亿销售额！
练习：在短视频中加入广告，把企业的纯广告拍成有意思的短视频；

第六讲：裂变——抖音矩阵运营
引言：企业矩阵多账号运营，不光是为了多种思路发展、更多窗口宣传，更可以在企业需要集中做促销、打爆品时，多矩阵账号合力营销，大多成功的企业短视频运营都采用矩阵运营。
一、矩阵运营，排兵布阵让整体流量*化
1、*化抢占行业媒体资源，实现垂直领域的小型垄断
2、*化抢占定位资源，抢夺精准粉丝
二、矩阵团队的配置
导演、编剧、摄影师、剪辑师、账号分发和维护、演员
三、矩阵运营的一些技巧
1、矩阵搭建形式
1）放射式      2）蓝V+个人      3）向心式
4）纵深式      5）漏斗式
2、矩阵运营的几种账号间互联引流方法
1）不同IP合拍作品
2）关注里只留矩阵内部账号
3）标题中@矩阵账号
4）评论中@矩阵账号
5）通过个性签名引流
3、矩阵的4种常见玩法
1）独立的抖音号之间互相客串
2）打造画风一致的系统账号
3）家庭自成矩阵，或塑造家庭人设
4）从一个爆款IP，发展为细分内容
案例分析：樊登读书，几百个矩阵账号，粉丝过亿的运营；暴力抖音矩阵玩法，仅靠抖音1个月引流2000人，下线会销成交5000万

实战抖音短视频