课程大纲：

传统企业的爆款爆卖

课程背景：
   比尔盖茨说：要么电子商务、要么无商可务。
   打车互联网化、点外卖互联网化、连骑自行车也互联网化，我们身边的一切都在互联网化，包括我们的生意。
   其实很多传统企业很想转型接触互联网来推动自己的生意，许多转型的传统企业却说：互联网，不转型等死、瞎转型找死“。
   传统企业并不是不想转型，而是不知道怎么如何转型。
   本课程站在传统企业接轨互联网的角度、以营销爆卖为目的，教授传统企业如何设计互联网爆品、如何通过互联网引流客户、如何用互联网打造品牌、如何线上线下成交客户。
   课程老师曾服务数百家传统企业转型，有丰富的一线实战经验，本课程融合了数百家传统企业转型成功的经验和失败的教训，值得每一个企业家仔细学习。

课程收益：
● 爆品设计：学会适合互联网的爆品的设计。
● 爆卖引流：学会在互联网上借势营销、自媒体营销、搜索营销等13种营销引流方法；
● 爆款品牌：学会打造品牌公信力（高度）、品牌知名度（深度）、品牌联度（关联）、经营品牌社群粉丝（深度）的具体的方法；
● 爆卖成交：学会线上成交客户3大能力16要素、线下招商会成交的技巧；
总结：从爆款的设计、到引流来客、到品牌、到成交全流程，系统化学习。

课程对象：企业老板、营销总监、营销从业者等企业中高级管理人员

课程大纲
第一讲：爆品设计--让你的产品天生骄傲
引言：市场上各种各样的产品琳琅满目、五花八门，如果你的产品没有致命一杀的绝技，即便你多会营销都只是事倍功半，想要脱颖而出就必须打造爆款。
一、产品不好卖的原因
1、爆品设计的原则
1）痛-入手-找风口、找一级痛点、用互联网数据分析潜力需求
2）爽-体验-价格爽、体验爽、面子爽
3）爆-传播-口碑爆、参与爆、传播爆
二、爆款产品三因素--一个*的单品、杀手级应用、爆炸级的口碑效应
三、爆品的三个陷阱--不锋利、不*、行业质变
四、爆品打造时要设计的四个支点
1、卖点     2、尖叫点     3、传播点     4、价值点
五、打造爆品时必须的八个包装
1、产品     2、老板      3、故事      4、技术     5、专家
6、概念     7、品牌      8、公司
六、爆品设计的四个产品组合设计
1、引流产品--用来引流、可以赔钱
案例分享：拼多多平板电脑9.9元
2、沙丁鱼产品--用来留客，量大利润低
案例分享：小米智能音响不到2块钱纯利，用来打造IoT生态
3、肥牛产品--用来打市场，利润好、销售大
4、大熊猫产品--用来增利润，量少、利润奇高
七、推动爆品的七个营销工具
1、一句传达价值的广告词
2、一分钟打动人心的说辞
3、一套令人冲动的PPT介绍
4、一组颜值很高的海报
5、一支看了就愿意转发的短视频介绍
6、一篇看了就想买的阅读10w+的软文
7、一场网络事件的营销策划
八、设计爆品必先了解的七个消费心理学
锚定效应、心理账户、狄德罗效应、避免损失心理、预期效应、曝光效应、羊群效应
案例分析：杨掌柜如何设计一款爆品实现突破！
学员练习：老板必须先是一个会设计爆品的产品经理！学员结合企业自身情况设计一款爆品

第二讲：爆款引流--互联网引流模式让流量飞
引言：互联网时代，流量就是力量、影响力就是生产力，没有流量，再好的产品，只能呆在仓库，在互联网上传统企业至少有13种引来精准客流量的模式！
第一招：买--投入低、产出高是关键
1、付费买流量
1）靠谱：今日头条、抖音、广点通、百度、直通车--大厂出品必属精品
2）不靠谱：各种行业网站、各种官媒网站--架子大、实则流量低
2、实现投入低、产出高--数据分析是关键中的关键
1）首先学会分析数据：数据分析的各种指项-CPS、CPC、CPA、CPM、OCPM、ROI
2）其次学会分析问题：暴光少、点击少、停留短/跳出高、咨询/填单、成交少
3）最后学会解决问题
第二招：等--电商营销，开好网店、做好推广、坐等订单
1、免费的搜索流量/重点重点重点
2、促销活动流量
案例分享：天天特价/淘抢购/聚划算
3、广告-直通车/钻展
4、大数据推荐流量
案例分享："猜你喜欢"/"千人千面"
5、达人推荐-KOL/KOC内容营销
6、淘宝客-各流量平台/抖音/快手
第三招：截--搜索营销，截取客户
1、免费SEO霸屏方法-搜出来整屏全是关于你的结果
1）自己的网站做SEO排名
2）站群矩阵做关键词霸屏
3）用专业工具做关键词霸屏
案例分析：巧婆婆酱肉包加盟如何实现霸屏？
2、四步搞定付费SEM推广
搞清目标→巧设关键词→巧设账户→数据分析
第四招：引--软文营销，带来产品的爆卖或品牌的曝光
案例分享：3小时写5000千字软文150万浏览，0广告费，卖了370万！
1、爆卖软文写作的四个套路
1）用讲故事的方法写软文
2）用做分享的方法写软文
3）用做盘点的方法写软文
4）用逗人笑的方法写软文
2、软文中巧妙植入广告
3、写抓人眼球的吸晴软文标题
4、在软文中激发强烈的购买欲望
5、用文字赢得读者信任、打消购买疑虑
6、引导马上、立刻下单/注册/行动
第五招：自--自媒体营销，短视频你可以成为大媒体！
1、定位-账号精准定位，吸引目标群体
2、知彼-读懂抖音规则与优秀同行
3、创优-学习内容设计，创作优质短视频
4、提升-源源不断生产爆款短视频
5、变现-广告植入短视频转化变现
案例分析：
1）M豆&蜘蛛侠联合推广，163万点赞，近亿次播放
2）盒马鲜生-我讲解的到胃不？
3）光大银行信用卡、光大银联抖音联名卡、免年费白金卡，带你打卡热门美食&旅游目的地
4）懒猫nono58万低粉，如何做到1.4亿销售额！
6、裂变-抖音矩阵运营
学员练习：在短视频中加入广告，把企业的纯广告拍成有意思的短视频
第六招：炒--事件营销，让品牌或产品上热点、一夜卖爆
1、炒牌
案例分析：喜茶如何炒成大品牌？
1）不断创新产品刷热度和时尚感
2）高颜值的店面和视觉设计
3）参与各种时尚圈
案例分析：卫龙-用逗比玩法迅速蹿红，硬是把5毛的辣条炒成5块!
2、炒货
案例分析1：高逼格炒作代表-牛油果
案例分析2：自黑炒作代表-崂山白花蛇草水
3、炒人
1）炒创始人：罗永浩
2）炒行业老大：行业1116名的蒙牛捆绑老大伊利炒CP，炒成了第二
3）炒对手：雷军和董明珠世纪赌约炒CP
案例分享：宝马与奔驰。
4、炒事
1）借势
案例分享：汶川地震时，王老吉一次捐款上亿
2）造事
案例分享：杜蕾斯鞋套事件、支付宝的锦鲤事件营销
第七招：秀--朋友圈营销，秀成功、秀美，让人们想追随你
1、减少用户抵触心理
1）消除或减少目标阻碍
2）提供正当理由和价值
3）提前告知，减少操纵感
2、朋友圈营销的进阶玩法
1）利用流量平台导流
2）打造“朋友+专家”的形象
3）文案要售卖“爽”的感觉
4）互推
5）把朋友圈打造成一个系统
案例分析：盘子女人坊第一摄像店的背后的3个秘密?
1）定位古风   2）只做精品   3）客户朋友圈分享
第八招：裂--裂变营销，微商/直销
1、微商模式-互联网+创新代理模式！
案例分析：一款代餐粉卖了上百亿，159背后的微商裂变揭密！
2、直销模式（需直销牌照）
案例分析：从0到近千万经销商团队背后，直销模式的诱惑力在哪里？
3、级差模式
案例分析：年纳税21亿，百亿微商TST的级差模式为什么有让人疯狂？
第九招：毒--病毒营销/分享经济，让人们主动传播分享
1、那些营销诉求可以采用病毒营销
1）品牌宣传      2）产品推广       3）用户增长
2、公众传播的驱动力
案例分析：拼多多拼团病毒营销的三个核心点
1）有吸引力的病源体
2）几何倍数的传播速度
3）高效率的接收
第十招：换--异业联盟，互相成就，让别人成为你的流量入口
案例分析1：企叮咚、异业联盟成就年销500亿的巨头！
案例分析2：水床、异业联盟
案例分析3：中国移动与今日头条/抖音合作？
第十一招：粉--社群营销
1、社群搭建与运营
2、打造百万级粉丝大社群
3、铁杆粉丝训练手册
4、打造有温度/有个性/有文化的社群
5、打造社群品牌，增强成员荣誉感
6、形成社群生态圈，实现商业变现
案例分析：苏小糖

第三讲：爆款品牌--利用互联网打造品牌
引言：品牌的重要性不言喻，用互联网打造品牌可以从4个角度，即品牌的高度（公信力）、品牌的深度（与顾客的粘性）、品牌的宽度（知名度）、品牌的联度（行业关联）；
一、利用互联网打造品牌公信力（高度）
1、打造品牌搜索形象-搜你的品牌/企业全是客观正面的形象！
2、用媒体报道打造塑造品权威-权威媒体多角度报道企业！
3、打造互联网口碑-让网上全是客户的正面口碑！
二、利用互联网打造品牌与用户的深厚关系（深度）
1、社群营销和粉丝经营打造品牌与粉丝的关系
三、利用互联网打造品牌的知名度（宽度）
1、DSP大数据营销锁定精准客户进行品牌宣传
1）客户定位与分类-谁是我的意向客户、目标客户、核心客户
2）客户行为分析-分析不同客户上网浏览会触发的关键词/行为并提交
3）各个平台根据你设置的行为和关键词给你匹配精准客户
4）展示你的品牌宣传信息
四、利用互联网打造品牌与行业的关联（关联度）

第四讲：爆款成交--线上或线下成交客户
一、线上网站成交
1、成交型网站需要具体三大能力
1）吸引力-3秒内吸引客户看下去
2）公信力-销售97%解决信任问题，你说的客户凭什么相信
3）行动力-让客户立刻、现在、马上成交付费。
2、成交型网站的十六个关键要素
1）自我介绍    2）卖点       3）优势     4）说服逻辑     5）内容呈现
6）生产过程    7）成功案例   8）客户评价  9）荣誉资质    10）问题解答
二、线下会议营销
1、会前邀约-各种邀约并用确保会议到场人数和质量
1）代理邀约  2）员工邀约  3）第三方电话团队邀约  4）互联网工具邀请
2、会中成交-招商会议必须为结果负责，一切为了订单
1）逛公司   2）搞会销    3）促下单
3、会后追单-跟进没有成交的、交了订金的客户

传统企业的爆款爆卖