课程大纲：

小微贷款营销培训

实战法小微信贷精准营销与综合技能提升 随着小微企业已成为经济发展的主体，“金融脱媒”越演越烈，各银行为加快战略转型，寻求新的增长点，开拓更广阔的客户资源，发展小微业务已成为各家银行当下和未来的重要战场。 本课程从“小微企业重要性、小微金融战略视角、新困境和如何破局”出发，激发学员学习热情和工作干劲。根据银行、客户经理实际工作，通过“细分市场、圈定客群、创新拓客、提升技能、深度经营、谋求裂变、结合实战案例”等几个方面，分别巧妙的指出营销与经营客户过程中，具有实战意义的技能、策略、方法，全面提升支行行长、营销团队负责人、业务骨干、客户经理的营销、管理客户能力。

课程大纲

第一讲：小微金融困局与破局
一、小微企业的红利时代解码
1、微观角度的“危”
2、宏观角度的“机”
二、小微金融面临的困局
1、客户银行交集减少
2、单一化向差异化发展
3、零散化向体系化发展
三、三大变化、三大转变破局

第二讲：实战术营销创新策略
一、实战术，拓客优先级响应策略
1、今天的小微客户在哪里
2、明天的小微客户在哪里
3、后天的小微客户在哪里
二、聚焦客群，明确方向
4、小微客户营销三联动
5、如何营销空间大有所为
6、如何找准第一步支撑位
7、信息获取、踩稳节奏很关键
8、如何找好角色、定好位
9、业务合作之三能手要领
案例：走进客户，打造产品竞争力
11、如何做当地市场分析
12、如何有效整合资源
案例分享解析：鸡蛋和鸭蛋都是蛋，为什么大家都吃鸡蛋？
14、给客户一个选择我的理由
15、改变，从习惯开始
16、启发，逆向与正向思维
18、哪些要点到位
20、如何让客户接纳自己
21、如何打开客户之门六步法
22、如何巧妙拉近距离八步曲
23、捕捉需求的三招
24、妙用引导需求
25、客户的异议的背后
26、小微客户疑议体现方面
27、处理话术六招式
讨论互动：促成业务有效方法
28、把握好客户可成交信号
29、巧妙推进促成决策
30、现场达成之经验分享
案例分享分析：认真的客户经理与大客户
案例分享解析：客户回访中的思考......
三、学以致用，助实战
营销场景一：客户需融资200万，另一家银行也在跟进...
营销场景二：客户拟融资300万，需考虑考虑...

第四讲：客户维护有高招
一、关系递进的意义
二、客户裂变之方法
1、裂变挖掘的五大路径
2、小微客户裂变节点把握
3、优质量，扎口袋

四、总结互动与解惑
1、给工具、练话术
2、大练兵、详点评
3、互动答疑、解惑

小微贷款营销培训