课程大纲：

主播成长培训

【课程背景】
主播是直播团队的摇钱树！破亿，不仅是主播的最高荣耀，是团队的火车头作用，更对企业至关重要！
企业如何越来越强？向有结果的人要结果，有结果的商家主播案例要结果！而不是盲目学习网红主播！
一名优秀的主播从筛选，潜力放大，基础镜头能力，承接流量，面对各式标签的用户，买低价，高价商品时策略都是不同的，应当有更进一步的提升！因为直播的大势所趋！
1.0时期：流量更贵，商家如何应对？
由于2016年中国互联网流量见顶，增量几乎为0，流量变得弥足珍贵。与此同时，2017年很多人看不上直播，但是直播每年翻倍、三倍增长，迅速发展破万亿销售额。面对流量更贵，商家该如何应对？
2.0时期：转化更难，商家如何应对？
2020年前后，直播年销售额破了2万亿，很多人就看不懂了。面对线上线下转化越来越难的情况，直播突破了时间空间的束缚，它可以同时向一万人，百万人，理论上甚至全球人去直播，不受限制。它可以通过语速、声光影、服化道去更好的刺激人们去买卖商品。面对转化更难，商家该如何应对？
3.0时期：竞争更大，商家如何应对？
现在与未来3年，直播年销售额向15万亿为目标推进时，进入者越多竞争越来越大，兴趣电商类似云蹦迪直播带货，云街拍直播带货，这种趣味的直播带货形式，代替淘宝式地摊直播是必然的，把握住了机会就是把握住了未来，但很多人跟不上了！面对竞争更大，商家该如何应对？

【课程收益】
1、少走弯路，经验拿走
将亲身参与的单场单月破千万破亿直播间的经验交付，对主播及主播团队等工作的激励、考核与管理，令新操盘手不走弯路直冲成功，让已从业操盘手再拔高度。
2、工具表格，现学现用
不务虚，重实操，千场实战的“工具”和“表格”拿来即用，打造主播铁军，方便好用不会有认知障碍，只要不懒，就能成功。
3、课后陪练，辅助带货
为结果负责，课后陪练让大家率先知道平台新规新算法，让企业成为20%的领先者，不仅基本功扎实，还能领先业内其他对手一步。并择优学员协助带货冲击销量。

【课程对象】
高层（锐意、创新、进取型）——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人，辅助做出营销销售战略决策与方向；
中层——销售负责人，直播负责人，私域负责人，短视频负责人，辅助增操盘运营与管理一线执行层经验；
执行层——主播、直播运营、私域运营、短视频运营推广的专项训练，辅助增加具体实操技能；

【课程大纲】
第一部分：正确的人，并放大潜力
——从0到1成为千万主播的核心抓手
1、清晰目标：根据公司和个人需求确认主播发展段位
1）对标竞品同学案例，发现主要问题与次要问题
2、实操：通过SWOT工具、标签工具找到每个人潜力并放大
1）苏宁薇娅、福王天团，个人150万/天，团队2700万/周案例分享
2）实操：使用工具找到自己优势与标签
3、4步速成：优秀主播是如何炼成的--破亿/月直播间
1） 实操：打开自己训练
2）实操：低、中、高客单价商品语速训练
3）实操：状态调整训练
4）实操：逻辑性训练

第二部分：主播基础素质提升
——基础打牢，上手无忧
1、主播的声台行表，营造亮眼第一印象练习
2、主播的镜头感练习，与用户拉进距离的技巧
3、主播的符合自身、商品特性的直播间场景打造
4、主播化妆、服饰穿搭避坑
5、主播的直播脚本及节奏、直播道具准备
——实操上述，上台一一点评、过关

第三部分：主播迅速成长，必备技巧
——主播从入门到快速崛起“3+7”
1、掌握三板斧带货速成模块：1组，2撩，3演戏（素人月破千万直播间复盘）
1）组品技巧：如何搭配商品吸引超大流量进入直播间
2）提高停留技巧：打消套路，让观众长时间停留在直播间
3）演故事技巧：演好产品故事，刺激观众冲动消费
2、掌握一场直播7阶段话术（月破千万MCN学员直播间复盘）
1）开场/暖场话术：三步直播开场让直播间迅速热起来
2）留人话术：让观众停留在直播间的诀窍
3）互动话术：直播间不同节奏下的各种互动技巧
4）讲品话术：李佳琪5步法让你百试不爽
5）上单、逼单话术：直播间快速成交策略
6）气氛话术：如何调动、加热直播间气氛
7）预告话术：让观众锁定下一场直播的方法
——实操演练上述3+7话术

第四部分：主播突破百万的关键，通过掌握5+4做到运营型主播
1、从认知到掌握5类流量：从人气到成交类流量，实现千万不是梦         （全国*10直播基地学员案例）
1）主播面对直播间人气流量时，怎么判断，如何卖爆？
2）主播面对直播间互动流量时，怎么判断，如何卖爆？
3）主播面对直播间关注流量时，怎么判断，如何卖爆？
4）主播面对直播间点击流量时，怎么判断，如何卖爆？
5）主播面对直播间购物流量时，怎么判断，如何卖爆？
2、认知发现到掌握4形态流量，让主播没有接不下的流量，卖不出的货
（全国*10直播基地学员案例）
1）主播面对流量“来得快，走得快”时，怎么判断，如何卖爆？
2）主播面对流量“来得快，走得慢”时，怎么判断，如何卖爆？
3）主播面对流量“来得慢，走得慢”时，怎么判断，如何卖爆？
4）主播面对流量“来得慢，走得快”时，怎么判断，如何卖爆？
实战训练：直播间流量承接模拟实战

第五部分：主播突破千万的关键，5+4+面对不同标签客户的策略
1、掌握针对不同类型的用户成交策略一
1）少年郎用户成交策略
2）小青年用户成交策略
3）老年人用户成交策略
4）女性用户成交策略
5）男性用户成交策略
2、掌握针对不同类型的用户成交策略二
1）不同职业客户的快速成交策略
2）不同消费习惯客户的快速成交策略
3、主播必掌握如何卖高中低客单价商品
4、主播必掌握10种极端应变与救场状况
实战训练：模拟直播间实战与答疑

主播成长培训