课程大纲：
金融谈资
【课程背景】
要营销高净值客户就要了解高净值客户关心什么，除了要体现出专业外更多的是综合素质的展现。这就要从与高净值客户的交谈话题中体现出来。既要能唤起客户对话题的兴趣，又能“形散神不散”，能将话题与我们的营销巧妙的结合起来，这正是本课程想要达到的教学目的。
【课程收益】
1、掌握健康、茶、风水、时政等话题核心内容
2、掌握让这些话题为营销服务的技巧
【课程大纲】
课前热身讨论：和客户聊什么话题好？
一、聊客户擅长的话题，让他讲，我们参与。
二、聊客户虽然不擅长，但感兴趣的话题。
三、营销生活化，谈资拉开了我们与同行的距离。
红酒
一、妈妈再也不担心我分不清了！
1、红葡萄酒
2、白葡萄酒
3、香槟
4、威士忌
5、白兰地
二、红酒，不仅仅是酒。
1、基督教中代表耶酥的血。
2、希腊神话是最好的下酒菜。
三、为什么要喝红酒？
1、土豪与贵族，也许就隔着一杯红酒的距离。
2、喝出来的健康。
3、喝出来的美丽。
四、是“品”红酒，不是喝红酒。
1、控制酒的温度
2、“唤醒”红酒
3、观酒
4、可以喝了！
五、享用红酒的禁忌
1、红酒虽好，也不要贪杯哦。
2、什么酒配什么菜，别乱吃！
3、红酒配雪碧——净值再高也还是个土豪！
六、醉翁之意不在酒也！——谈红酒适合切入的话题
红酒——健康——保险
健康
一、健康重要，吃是关键！
1、没有一样食物包含我们所需的全部营养成分。
2、每样食物都有突出的营养成分，也有自己所缺失的。
3、每样食物有自己的特性，食物之间也“相生相克”。
二、聊这些干嘛？——为资产配置做铺垫
1、没有一个金融产品能解决所有的理财需求。
2、每一个产品都有自己特有的功能，也有自己的短板。
3、理财的核心就是资产配置，要选择“负相关”的产品。
三、四季与养生
1、春季养肝
2、夏季养心
3、秋季养肺
4、冬季养肾
四、健康知识太浩瀚，客户就关心“我健康吗？”——快速面诊
1、看
1) 脸色
2) 头发
3) 指甲
4) 舌头
5) 耳朵
2、简单测试
1) 捏紧拳头再松开，看恢复红润的时间——测试血液循环状况。
2) 两手交叉外翻——测试有无肩周炎、关节问题。
3) 单脚站立——测试身体整体协调性。
4) 便携的测试小仪器。
风水
一、无风水，不中国！
1、风水是风水，迷信是迷信，别再傻傻分不清！
2、风水决定城市的命运。
案例分析：或许是中国风水最好的城市——温州
案例分析：南京是建都最多的城市，为何都是短命王朝？
二、办公室风水宜忌
1、背后有靠，升官有靠。
2、前面开阔，前途不错。
3、正侧无走道，升迁不会少。
4、正面不对柱，做事不出错。
5、座位离门近，效率不会高。
6、头顶是屋梁，工作有得忙。
7、座位逢切角，同事有口角。
8、远离水龙头，防止财外流。
三、办公室风水快速调节
1、植物化煞气。
2、屏风挡煞气。
3、台灯驱煞。
4、风水鱼。
5、紫水晶，化解资金周转困难。
四、居家风水宜忌
1、买房要选格局，这*是科学！
2、上等的房屋格局长什么样？
3、阳台不能正对大门或厨房。
4、沙发与床不可在横梁或者空调之下。
5、命中忌水者，家中避免放置鱼缸。
6、家中不要任意安装镜子。
7、家中的盆栽植物忌选择仙人掌、铁树等针叶植物。
8、床的摆放有讲究。
9、炉灶摆放马虎不得。
五、与客户谈风水的注意事项
1、让客户感觉我们在帮助他。
2、谈风水要有故事、案例，最好是客户的同行。
不懂时事政治，何以聊金融？
一、政治不是男人的专利话题，谈政治的女人更可爱！
二、与客户谈时事政治的注意事项
1、政治方向*正确。
2、不随大流，要有自己的见解。
3、最终还是客户正确。
三、无战争，不政治
1、打来打去，总是这几个地方。
2、不同人眼里的战争。
1) 政客看到的是选票。
2) 金融家看到的是行情。
3) 百姓看到的是爱国主义。
3、打，我需要一个理由。
1) 民族冲突
2) 宗教冲突
3) 领土纠纷
4) 九九归一，为了利益。
四、大哥打架，小弟战队。
1、地球其实是块蛋糕。
2、大清国完了之后的世界格局。
3、“没有永远的朋友,只有永远的利益。”
五、哥聊的是政治，心里想的还是金融……
1、聊完政治，我只想让客户明白——
天下太平，有生之年很难看到！
2、先别操心地球，管好我们自己的钱包。
3、然后，你也知道我想说啥了……
金融谈资
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