课程大纲：

营销战略工具分析

内容大纲：
前言：中国企业营销战略新元素
深圳平安营销战略元素；
创维营销战略模式，
格兰仕中国式营销战略五大策略；
中电电气的中国式营销战略演变

原则篇：西式营销战略工具梳理和战略选择
第一讲:市场与市场营销环境
第二讲:消费者市场与消费者行为分析
第三讲:竞争分析与竞争策略
第四讲,市场细分与产品定位
第五讲,产品策略
第六讲:价格策略
第七讲:促销策略
第八讲 渠道策略
第九讲:西方主要营销战略工具分析

创新篇：营销战略的文化动力和东方变革
第一讲：中国式营销战略的10个特征-中国传统文化的影响？
第二讲：中国市场的八大特点-中国市场的三次转型
第三讲：中国市场竞争的三个事实-时代对企业管理者提出的要求
第四讲：我国企业发展三个认识阶段；海尔案例:实践与创新-索尼为什么危险?
第五讲：营销理论的转型 ；传统营销思维和变革营销思维的9要素
第六讲：西方营销战略的东方化探索:蓝海战略
澳大利亚的卡塞拉酒业案例；20世纪90年代*葡萄酒业战略布局图
第七讲：价值曲线[value curve]；红海战略和蓝海战略之比较；太阳马戏团的案例- 西南航空公司战略布局

流程篇——中国企业营销战略新工具与实操流程
【案例 分析】 ：诸葛亮的《隆中对
第一讲：中国式营销战略的9要素工具-营销战略的三大使命
第二讲：营销战略的操作剖析-
第三讲:洞察趋势，发现规则-讨论:中国市场的渠道趋势；女性的胸围发生变化了吗?
第四讲:巧妙竞争，创造增长；增长的七个自由度
第五讲:有效领导，体现价值；弗鲁姆领导决策风格；问:为什么曹操认为刘备是天下英雄?
第六讲:整合资源，优化系统；三星变革造就新辉煌-宝洁的整合实践-产品线策略的八条方法
第七讲:战略导向，系统突破；
第八讲：企业营销战略设计的6个步骤

模式篇：中国企业营销战略三个基本战略选择
第一讲：三种基本竞争战略的局限性；
第二讲：中国式营销战略的三个基本战略；
第三讲：低端破坏战略的成功实践；低端破坏战略的四基本原则
讨论:中国制造的困境与出路?
第四讲：创新模型的中国式智慧；打造区域市场战略的系统训练
第五讲：战略性渠道是区域市场战略的核心；经销商核心竞争力构造模式；渠道管理工作中常见的问题
【案例 】 TCL的渠道战略-格力空调渠道模式
新天葡萄酒营销战略分析；
第六讲：区域市场战略五大原则；
第七讲：连锁加盟战略的运用；连锁战略全程解决方案
第八讲：商业模式是连锁战略的核心；连锁加盟战略的体系设计

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