课程大纲：

教练式营销培训

一、教练式营销管理的价值与优势
1、营销力是企业第一竞争力
2、向营销要利润胜于向管理要效益
3、教练式营销管理的核心价值——赢在结果
4、教练型领导的工作导向和思维模式
5、结果交换定律下的“工作价值革命”
6、营销教练的管理心智
二、团队动力对话系统
1、卓越管理的起点——动力对话技术
2、推论阶梯的管理运用
3、教练式管理中的聆听、发问、区分、回应能力 
4、营销团队的高效会议系统
5、引发员工职责感和提升心智的对话技术
6、现场教练
三、强力提升成果力—GROW教练模型
1、GROW在营销推进中的系统运用
2、如何将表现目标转化为行动目标
3、GROW达致成果的教练案例
4、现场教练
四、强力提升业绩的实战营销关键价值链
1、依托于营销价值公式的过程管理
2、找到营销关键价值链
3、提升业绩的教练技巧
4、订立5w2h行动计划
5、行动后跟进系统
6、现场教练
五、提升组织及个人效能的焦点管理
1、工作价值量表教练系统—把你的时间和效率找回来！
2、专注焦点的效能管理
3、发现你的时间效能线
4、为工作增添身心快乐的元素——快乐也是生产力！
5、理清价值排序的教练系统
6、善用情绪变动能的智慧
7、教练实践
六、量产销售精英的实战宝典
1、教练式销售精英招聘甄选系统
2、打造植根于销售关键价值链的训练系统
3、Nlp*销售思维复制与心智强化
4、模式销售、循环销售与买点销售等精英销售魔法
5、依托于客户心理的*销售流程
6、打造适合精英成长的团队生态环境
7、开疆拓土的团队复制系统及人才定向培养计划
8、教练练习
七、营销团队的激励与策动
1、打造团队场、势、能的秘诀
2、例行策动及群体激励
3、魅力无穷的师道文化
4、让团队超常发挥、特殊贡献的秘密
5、团队中看不见的系统能量（组织系统排列的即学即用）
6、卓越的营销团队领导力
7、现场教练
八、100%目标达成系统
1、聚焦能量，强力推动——从属等级教练模式
2、将目标刻录进潜意识
3、*动力——神圣教练法和深层动力教练法
4、潜意识教练——策划未来的美妙人生-
九、4R营销执行力系统
1、执行力的误区：管理不力还是员工不力？
2、执行力的真相：体制、流程、文化、人
3、执行力系统工具：4R执行力系统操作详解
4、现场教练
十、网络营销、会议营销等新整合营销模式操作解析
1、网络营销的特点与价值公式
2、网络营销主要操作模式解析
3、网络营销工具运用与网络促销分析
4、企业网络营销策划
5、会议营销流程与技巧全案
6、会销与网销等多渠道整合营销模式案例解析
7、现场教练
十一、行动的价值
1、学习的误区VS教练的真相
2、行动的意义VS结果的价值
3、道与术的思辨

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