课程大纲：

促销推广培训课程

    课程前言：
    如果把营销比作一场战争，那么促销就是一场战役，而且是一场阵地赤膊战。促销就
    是品牌、商家在终端*实力展现的舞台，促销不仅仅是一场价格战，更是一场销量利
    润的阵地战。如何每一场促销战，实战沙盘模拟中给出答案。

    课程收获：
    1、提升导购店长的综合素质
    2、增加导购快速成交能力
    3、提供N种促销实战工具
    4、倍增门店盈利能力
    5、树立区域霸主品牌

    课程对象：
    本课程适合导购、店长、经销长、厂家区域经理、销售经理总监等。

    课程形式：实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练

    课程提纲：
    一、一部曲促销推广方案辅导
    1、如何撰写提案
    2、如何做好一个高度可执行性方案
    3、如何开好每次会议
    4、如何设计物料文案更有吸引力
    5、如何选择广告方式更有效果
    6、如何提炼有效话术
    二、二部曲促销推广沙盘模拟
    一、提案部分
    ← 方案理论指导
    -方案提案撰写
    -方案提案讨论
    二、方案部分
    ← 执行方案大纲指导
    -执行方案大纲撰写
    -执行方案可行讨论定稿
    三、会议部分
    ← 筹备会议（第一、二次）指导
    -筹备会议（第一、二次）模拟
    ← 现场分工会议、动员会议指导
    -会议模拟
    四、物料文案
    ← 物料、文案设计指导
    -物料、文案设计模拟
    -广告宣传实操演练
    五、话术提炼
    -电话行销实操演练
    -现场执行话术运用
    必要角色：
    1. 总指挥：活动的全程总控——总导演；
    2. 策划文案：活动方案和文案的撰写者；
    3. 物料筹备：负责活动物料采购和保存；
    4. 设计：负责活动所有要设计的工作；
    5. 广告宣传：负责活动宣传的外联工作；
    6. 电话邀约或拜访：负责活动客户的邀约或拜访工作；
    7. 督导员：负责活动各项工作的检查工作。
    三、三部曲促销推广方案总结
    【目的】活动目的和效果预估“齐步走”
    【对象】爱你没商量，选谁爱谁
    【时间】主题和时间本应同根生
    【区域】你的地盘，你的范围
    【主题】小创意套大创意；主题扣主题，销量不能离
    【广告】传统新兴创新并举
    【地点】两处选择——室内、室外
    【方式】*不变的就是变

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