课程大纲：

银行微信营销

课程大纲
银行在互联网时代的机遇与挑战
1、变革：互联网、银行营销、客户特征
2、银行在互联网时代的危机与挑战
－银行业三大营销瓶颈
－银行业四大营销变局
3、传统营销到新媒体营销的转变
－客户行为和习惯的改变倒逼商业银行迈出坚实一步
－流量红利的消失引发的思考
－传统场景化营销到新媒体场景化营销的转变
－银行新媒体营销最后一公里——私域流量
银行私域流量的运用
微信端私域流量五驾马车
－个人号、公众号、社群、小程序、视频号
1、 个人号（私域流量的主角是“人”）
－银行人微信个人号IP打造
－营销型个人微信号如何塑造
－朋友圈营销5大误区
2、 公众号（酒香也怕巷子深）
－公众号的类别与价值
－如何提高公众号文章的打开率和转发率
－公众号如何助推普惠金融
－商业银行微信推文的文案写作方法和技巧
3、社群（“自己人”效应王者*）
－银行社群面临的现状
－社群激活三板斧
－社群用户需求模型
－社群运营的三个核心和五大要素
－疫情期间如何引流建群
－新社群运营的方法和流程
－社群内容规划及发布流程
－7大客群的组织运营
－社群日常管理和活动机制
－客户经理如何把无关系变成弱关系、强关系和钱关系
4、小程序（低成本、快传播、高增长）
－网点使用微信小程序意味着什么？
－场景“小明的一天”深度解析小程序的基本功能和价值
－银行在什么场景下适合利用小程序来加持营销策划？
－疫情期间客户经理如何利用小程序设置互动打通线上线下
5、视频号成为当下微信新宠儿
－视频号在微信生态中的意义
－银行人的视频号该怎么做？
－视频号的拍摄与剪辑
银行AI活动营销实操
银行全域裂变系统设计与策划
－银行裂变模式设计的3大法则与3大机制
－病毒式裂变活动策划8步流程与4个节点
－种子用户从0到1，实现精准引流
－制造用户分享，做病毒式转发
－利用上瘾模型黏住客户
－PBL理论在银行业的运用
－活动策划AB测试的重要性
－工商银行“人脉挖宝”
工具/模型：客户上瘾模型、常规裂变营销活动流程模型、拉新粗活PBL理论模型、用户需求三角模型
实操：线上活动内容策划与设计、AI工具运用
H5的基本知识解析
1、解析H5的传播特质
2、6种企业常见的H5玩法
3、微场景制作及运用流程
－制作前考虑的问题
－规范的制作流程
－制作前的4大素材准备
－文案技巧呈现
4、常见的微场景平台介绍
5、重点H5平台制作技巧案例
－制作基础
－模版的套用技巧
－元素编辑
－表单编辑实现数据收集
－特效编辑
－场景管理
－效果统计
－数据分析
6、H5的制作实操
－账号注册及注意事项
－后台功能介绍及分布
－创建选项及注意事项
－创作后台六大功能的使用实操
7、H5活动链接与活动裂变海报制作
－裂变海报设计三大原则
－激活和转化的三个角度
－裂变海报设计结构技巧
－24种海报软文标题的写法
－文案激发成交欲望的4把利刃

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