课程大纲：

保险业新媒体营销

课程背景：
   在5G商用、移动互联网、大数据、云计算、物联网、区块链等科技不断发展的背景下，市场、用户、产品、企业价值链乃至整个商业生态都在经历前所未有的考验。
   在保险公司的经营管理实践中产生和发展起来的各种保险营销经验、思想和手段，经过不断系统化的提炼，在特定的历史时期取得了令人瞩目的成就。面对新时代、新金融、新用户，保险公司营销如何打通线上线下？如何通过互联网思维和数据化运营来引流拓客？如何通过互联网的有趣玩法精准锁客并引导复购？这些都是摆在保险人面前的现实问题。
   互联网思维以星火燎原之势席卷商业世界，电子商务日新月异，O2O模式方兴未艾，大数据威力显露冰山一角，社交化电商颠覆购物方式，以“两微一抖”为代表的微营销（也称社会化新媒体营销）热火朝天，众多热点正在引爆整个时代。
   针对当下移动互联和自媒体时代的商业模式、营销模式的大变革，我们为企业的中层管理、一线营销策划人员量身打造《移动互联时代保险业新媒体营销》课程，旨在为学员们建立完善的社交与新媒体营销知识体系，培育学员们的新媒体营销实战技能，掌握移动互联网时代的营销策划套路，促成企业在这场变革和洗礼中焕发出新的生机，用互联网思维打造强有力的新媒体营销团队。

授课对象：
企业中高层管理人员、企业一线营销人员

课程收益：
● 洞悉保险业改革发展前沿动态，汲取同业领先者的先进经验和典型案例精华，开阔视野，提升认识，增强发展互联网新媒体业务的使命感和紧迫感
● 了解和掌握用以引流扩大客户规模、提升客户黏性、提高客户活跃度的营销方法和工具
● 利用O2O的互联网行为模式，设计业务推广工具，通过智能手机、移动媒体工具，让营销工作可以在碎片化时间进行
● 通过线上线下整合营销，满足客户线上与线下动作交互的需求，覆盖每一个与客户可能的接触点，增加营销机会
● 研究客户群体的喜好并定制精准营销方案，通过遍布线下的精彩服务或活动吸引客户成为线上客户，使产品高效且低成本地直达目标客户

课程大纲：
第一讲：移动互联网时代的思维方式
传统行业在互联网时代遭遇到危机
移动互联网时代用户的典型特征
新品类的大规模崛起引发的思考
*贸易摩擦对保险业的影响
互联网保险的模式、玩法、痛点和未来
保险产品的互联网营销，是创新还是噱头？
互联网品牌场景化营销给保险人带来的思考
互联网场景化营销正在取代传统保险销售模式？
保险行业新媒体营销现状解析
保险业多种互联网营销方案概览
第二讲：5G对传统保险行业的机遇和挑战
数字化时代的ABCD（人工智能、大数据、区块链、物联网）
马云“五新”理论引发的思考
传统金融与新金融
“三马卖保险”的划时代意义
互联网金融平台的保险营销玩法解析
“第一性原理”在互联网时代的运用
第三讲：大数据助力保险精准化营销
认识big date
大数据和新技术给传统营销带来的挑战
大数据给企业带来的三大机遇
用户画像构建
电商大数据营销逻辑的解析对保险业零售的启发
如何利用大数据提升客户体验
大数据助力新零售的四要素（场景、内容、关系、数字化）
数据对企业KPI考核的价值
大数据运营管理体系的建立
某保险公司如何通过数据化运营精准电销
数据化思维的4个维度
活动方案的A/B测试
第四讲：“两微一抖”运营之于保险营销OAO的重要意义
传统的流量增长模型到流量池思维增长模型
传统行业如何应对流量红利的消失？
裂变营销的价值和意义
种子用户从0到1，如何让别人知道你的活动，实现精准引流？
如何制造用户分享，做病毒式转发
保险公司如何利用上瘾模型黏住客户
PBL理论在保险业的运用
这家保险公司凭什么拿到“年度汽车保险品牌传播奖”？
微信小程序加持银行线上线下营销，打造营销闭环
抖音私域流量的维护与玩法解析
卖保险如何利用抖音免费打广告？

保险业新媒体营销