课程大纲：

新媒体营销线上课程

课程背景：
如何真正做到低成本获客，高效率成交？可很多房企线上做成鸡肋，投入大、产出低…方向对了，你的方法对了么？
线上引流到线下是个难题，房企亟需积极创新营销，力促破冰，否则“大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼、甚至大鱼吃大鱼”的现实会加速上演。本课程，旨在为房企提供线上营销转型、低成本高效获客、有效搭建线上营销通道、维系老客户、通过线上工具拓展新客户打造私域流量、挖掘和锁定客户潜在需求、优化团队架构实现高效协作。

课程收益：
1、掌握移动互联时代的核心精髓与新媒体发展趋势；
2、教会地产企业如何打通微信公众号、朋友圈、视频号、微信群、小程序的“五位一体”营销矩阵！
3、教会策划、销售等营销人员如何通过“短社播”（短视频、社群、直播）的黄*平台做线上获客与引流！
4、教会房地产企业打造一套“线上+线下”一体化的的新媒体营销矩阵。
5、拓销一体化，营销人员成为拓客主力，线上拓客，立体拓客，除了传统的老带新，更要通过线上运营，增加客户。（营销创新，各种工具都要用起来）。

课程对象：
房地产企业集团：董事长、总经理、营销副总、策划总监、营销总监等核心决策层及中高层管理人员；
房地产经纪机构：房地产营销代理公司、营销策划顾问(或咨询)公司、等总经理、销售策划、媒介推广等核心层管理者。

课程大纲:
第一节：疫情时期，房地产企业如何发动全员做线上新媒体营销？ 
疫情时期，房地产企业如何打造O2O（线上+线下）的营销模式？
疫情时期，房地产企业如何通过线上营销和新媒体布局进行开源节流，减少损失？
为什么说我们在移动互联网上获得的不是客户，而是免费的传播者、信任代理人？
做线上营销，如何通过新媒体平台增加客户的好感度、信任度与粘性？
置业顾问想做好微信营销，必须要合理安排时间！
通过微信推广产品的售前、售中、售后三个环节，如何打造你的服务力？
移动互联网时代，打造线上服务力的三个*密码
房地产企业和从业者（销售、渠道、策划）做好新媒体营销的“道-法-术-器”！
微信朋友圈的底层运营逻辑是什么？
新媒体营销六大法宝：微信、抖音、视频号、社群、直播、私域流量池
第二节：微信朋友圈私域流量营销实操（上）
朋友圈营销的核心：从“一对一”营销升级为“一对多”营销！
置业顾问做微信朋友圈营销，为什么越努力刷屏就越容易被拉黑和屏蔽？
销售和渠道人员做朋友圈营销的四大误区
内容为王：每天在朋友圈中发什么样的营销内容才能让对方不反感？
微信朋友圈营销实战：头像、签名与标签设定技巧
如何通过朋友圈打造个人品牌影响力与圈层信任度？
如何通过朋友圈做分级式客户关系管理？
第三节：微信朋友圈私域流量营销实操（下）
如何搭建个人号与公众号的营销矩阵？
销售如何通过微信朋友圈推广项目、活动和个人品牌？
微信朋友圈的黄金发布时间与运营计划制订
如何用在朋友圈打造好玩、有趣、接地气的营销内容？
微信平台*政策深度解读
做微信小号的运营宝典与操作技巧
做朋友圈营销的核心法则：多互动、少公告
巧妙运用腾讯地图，增加你的广告曝光度
第四节：社群营销实战
社群重要角色心理分析：意见领袖、领头羊、群网红、围观者与参与者
社群营销运营目标：客户变用户，用户变粉丝，粉丝变朋友！
关于社群营销运营团队的三种角色分工
如何延长微信群的生命周期？打造微信群的活跃度？
案例分析：为什么你的群会变成僵尸群？
房地产从业者做好社群营销前必须要思考的八个核心问题
社群运营实操：我们每天在微信群中发什么内容才能让客户不反感？
如何打造一个高粘性的客户微信群（仪式感、参与感、组织感、归属感）？
社群运营实操：从0到1，如何策划你的第一个裂变型社群？
第五节：抖音短视频营销与直播运营实战
抖音视频得以被官方推荐的模式原理图解
标杆学习法：向抖音运营高手借创意，利用人性弱点打造爆款抖音视频！
一线置业顾问做好抖音营销需要掌握的3大核心技能
决策一条短视频是否能爆火的核心因素是什么？
抖音账号运营三大标签设定技巧：人设标签，内容标签，账号标签
抖音标题的文案类型分析：互动类、叙述类、悬念类、段子手类
抖音短视频的黄金发布时间法则
IP优质内容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短视频？
如何撰写抖音短视频脚本与创意文案？
关于抖音直播卖房的四个核心操作技巧：器材、记忆、频率与互动
主播必须要打造的四大关键能力：专业力，讲解力，表现力，互动力
直播卖房营销的销售话术五步法
案例：直播间的五大互动技巧与玩法分析
如何设计一套完整的直播人员配置与分工计划表
抖音直播卖房话术大全：欢迎话术、感谢话术、问答话术与追单话术
第六节：新媒体营销实战工具与裂变营销法则
哪些营销工具千万不能用？
新媒体营销实战工具分享
私域流量裂变营销工具分享
平面海报制作工具分享
短视频制作工具分享
房地产从业者（销售、渠道、策划）需要重点学习的五项线上营销技能！

培训讲师：
骏君老师：万科集团指定移动互联网O2O训练导师，万科|绿城|金茂|旭辉|碧桂园|万达|华侨城|绿地|保利|融创……90%中国*房企，线上营销课首席聘请名师。
资深互联网人、实战派、革新派的网络营销专家，互联网思维培育导师，跨界营销的倡导者与先行者，2005年涉足互联网营销行业，拥有十余年的线上线下整合营销推广经验，独创“微营销（社会化媒体营销）核心四步法”系统。北大、清华、人大总裁班客座教授，被搜狐评为“年度*网络营销专家”。

新媒体营销线上课程