课程大纲：

营销执行力课程

第一部分：了解到底什么是执行力？
一、什么是执行力？
二、执行力备受关注的根源？
三、企业核心竞争力与营销执行力辩证关系解析。

第二部分：营销人的四大困惑
一、销售到底是什么？
二、为什么干销售？
三、用什么好的方法、策略做好销售？
四、销售业绩持续增长的核心是什么？

第三部分：高执行力销售团队的六脉神剑
一、营销有道
1、何为“营销之道”？
2、营销人必须尊重营销的规律！（解读老子的智慧：人法地，地法天，天法道，道法自然。）
3、营销管理为何必须遵循四道？（天道、师道、孝道与仁道）
二、营销有法
1、何为“营销之法”？
2、营销人必备的规则意识和法治精神！
（孟子智慧：“离娄之明、公输子之巧，不以规矩，不能成方圆”）
3、向韩非子学做营销管理：“人主之患在信人。信人，则制于人。”
（解读营销管理中的双刃剑：“面子文化”。）
三、营销有术
1、何为“营销之术”？
2、向孙子学战术：“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。”
3、营销管理基本理念：“苟日新，日日新，又日新！”
4、“PDCA”循环在营销管理中的价值和应用。
（营销人员从市场信息搜集、渠道开发与培育到客户管理、渠道管控进行360度无缝隙链接）
5、“5W2H”在营销中的应用策略。
四、营销有器
1、何为“何为营销之器”？
2、解读孔子智慧“工欲善其事，必先利其器。居是邦也，事其大夫之贤者，友其士之仁者”在营销中的启示。
3、解析：营销高手必备的四大杠杆工具
（1）、目标杠杆（2）、沟通杠杆（3）、时间杠杆（4）、问题杠杆
（营销实战案例分析、沙盘模拟）
五、营销有势
1、何为“营销之势”？
2、孙子兵法解读营销之势：“善战者,求之于势,不责于人;故能择人而任势。任势者,其战人也,如转木石;木石之性:安则静,危则动,方则止,圆则行。故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。”
3、营销人掌握“三势”，业绩持续增长。
六、营销有魂
1、何为“营销之魂”？
2、解析营销“使命”决定营销“命运”！
4、营销的高境界：不销而销！（解读老子营销智慧：圣人不积，既以为人己愈有，既以与人己愈多。）

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