课程大纲：

销售队伍培养

目标：找到问题核心，找到战略思路，找到*办法。
企业做大做久成百年老店，销售人员努力永远是关键，我们年年为此操心费神。有办法让员工和老板一样忠诚？有办法让销售队伍比老板急？有办法使销售团队自激励，大干苦干拚命干？
点评：全是现实问题，能排列，说明了解企业；敢排列，说明有解决的钥匙。
您若遇到这些问题，就来拿解决的钥匙
为什么有些业务员就是不努力？怎样激励能使业务员自愿拚命干？
为什么有些人干到一定业绩就不再努力？
为什么总是差的留下好的走掉？该给的都给了，他们还想要什么？
为什么新人成才率很低，年流动率很高，怎么办？
老是来砍价格砍费用砍业绩， 甚至“飞单泄密”“吃回扣”“卷货款”，为什么总会有人“坑爹”？搞得我们要防贼？
业务员忙的忙死闲的闲死，闲着的一脸迷茫，不知道在想些什么。
为什么团队中有“亮点”，但多数人就是不行？怎么让强手起到带领作用？
团队各级都有负责人，但实际上各干各的，还是象一盘散沙不能形成合力？
深度问题
年年搞政策，年年摆平衡，年年还是不满，怎么搞就一劳永逸？
企业的体制应该怎样？老板和员工到底应该是什么关系？
为啥这些人不好好打工老想着自己干？有啥心理不平衡？
当头的，该忙？该比员工忙？倒霉的应该是老板？
咋做到队伍稳定，良性循环，代代相传一代更比一代强，成百年老店？
员工能否忠诚似兄弟，一条心跟着企业共发展？
课程优势：“会想”才“会干”。以问题为始；以战略为重；以人文为引；以事实为鉴，以理论为依，推出管理思路。希望同学不仅掌握政策制定方法，也掌握想出方法的思想，鱼和渔兼得，以便长期游刃有余。现场就要学会。附送成套文案。不钓鱼不忽悠，一定实实在在帮得到企业。要求：真想做大。
听课者1：在企业主持战略全局
真想做大做强的企业拥有者
欲真成为领头狮子，迅速带领团队拓展销售
深知政策导向作用的明白人
听课者2：销售团队高级负责人
销售团队总帅
销售内部政策制定者
企业内部重点培养对象
您是真正想做大做强的企业老板吗？
不因为不知如何做大就假装说“不想做大”
知道逆水行舟之理，知道沉舟侧畔之道
知道多数企业是错的，因没做大做强，找到正确则脱离多数
知道任何人的智力都有限，要靠群策
知道一个人干不了多少事，要靠群力
知道人总是会老的，要靠年轻人，才能传承给子孙
知道发钱政策长不了，只有分钱才能赢得人心和规避风险
坚定相信能做大，只是需要一点也许尚不知的简单办法
知道需要进行战略性思维，知道《赢在战略》！
知道最关键的战略是“市场战略”和“用人战略”
培训目的：掌握长期激励手段
从历史分析中国人的本性，彻底明白人们为啥心甘情愿“被用”和“忠诚”
从全世界管理经验提炼先进思想
从思想得出战略目标和原则
从众多的成功中提炼先进方法
研究依靠团队合力带羊群打败狮群
研究一劳永逸解决企业管理问题
掌握政策制定方法和每年调整方法
研究从学习者变为思考者创新者
彻底掌握做大做强的*手段
附送成套文案（政策，规定，制度）
培训大纲：战略论思维方式：从反思入手，理顺成套分析思路，办法自然得出
企业由小及大，不可能依靠模仿和抄袭某些办法。看看所有做大的老板，都是“道”清楚，即大事清楚。大事为何？人！
商场非战场，商场如战场，竞争的根本手段，乃看谁对“人”研究的透彻。
研究我们自己，研究我们工作的对象。
找到适合我们的管理学思想才可能创新和超越研究恒古不变通行东西的激励原理。
小心，再小心：研究思想为“道”，研究办法为“术”。道，乃方向；术，乃手段。擅究道者，术万千变化；只存术者，遇变则计穷。对于企业经营者，知己知彼，思路清晰，战略清晰，目标清晰，原则清晰，才可能适应千变万化的商场，随时获得应对之道，立于不败之地。
做大，前已有古人后必有来者，会者不难，10’
我们每个企业的起步和已有业绩很成功。
回忆您自己，我们也有成功的经历辉煌的历史，不要小看自己。
我们也有与现在仰慕的企业比肩的机会。
所有大企业做大的办法都不复杂
我们有兴趣分析谁？沿着工业革命路线图。
人人聊管理，天天干管理，年年愁管理，管理之书车载斗量，成功之案例过江之鲫，试过办法林林总总，到底怎样能够使我们，能够让员工长期稳定向前冲，能够使团队抱团发力抢业绩？
核心战略问题都是一样的。
我们以往的成功必然有战略意义。
成功的企业和我们都解决了什么战略问题？
我们下一步核心要解决什么问题？
“动员起广大人民群众”永远是核心问题
广大人民群众在想什么？了解咱们的员工，20’
都想当老板
80后90后
战略思维：年轻人不上进？还是我们落后了？
年轻人比我们有巨大优势！
现状研究：我们现在怎么管企业管人,15’
下属忙还是我们忙？
工作时间的故事
谁的责任多？
一分钱都不准动
责任应该在谁？
出来混是要还的
到底谁养活谁？
60个业务员的故事
员工与老板是什么关系？
不偷对不起你
凭什么倒霉的都是老板？
管你愿意不愿意。游戏：寻找规律
我们懂劳动法？
劳动法保护谁？劳动法核心内容？
我们的主义？
互相知道工资吗？我们实际是奴隶制
中国人，中国企业，到底该怎么管,30’
中国人的核心特征？
上下5000年，从周朝到邓大爷
中国人会管理吗？
看谁的管理成本高
中国人勤奋努力吗？
环境决定人文
中国人守规矩吗？
墨尔本便后冲水
毛泽东邓小平咋管的？
秦始皇就会了
小岗村的故事
国际办法在中国好使不？
德国人日本人特征为何？德国醋熘白菜
*人法国人特征为何？微软的故事
中国人用什么办法防止干坏事？
首先不是防而是引
结论，最适合中国的方式
社会主义市场经济
领导是干什么的？领导者定位，30’
知道自己是谁有危机有机会
皇帝不好当，丞相也不好当
引导者
大禹治水现代版，许文龙的故事
开场子的
赛狗的故事，NBA的故事
指导者
驯兽师的原则
爸爸
啥都干，啥都不替代
无为而治，因为有为
任正非的故事
分配您的时间

培训大纲：方法论
销售政策第一部分：政策要有原则，60’
分田地
道理：种自己的地
跑得快吃得多，阶梯式任务与收入，拉开差距
案例：大家全都一样
道理：让一部分人先富裕起来
分费用分收入
数轴分配，您用过？
道理：关键在于“分”而非“发”
案例：计算过程
利润还是销售额
道理：不用再研究降价和权利
案例：业绩分析
任何人不用算计能钻空子
看总收成
案例：年终统算，出来混是要还的
捆起来，白头偕老
带儿子有好处
保安全！这是术
跑了会吃很大亏
简单也是硬道理
天天刺激
推广的过程也重视
老板和大家都满意

销售政策第二部分：职能与组织架构（简介），10’

销售政策第三部分：业绩制定，30’
自己算帐
办法：您的业绩自己说
告诉应该咋算帐，再算
办法：业绩不是数字
梯次，高了有好处，还算
办法：政策引导
允许浮动，不当神仙
办法：多了少了都不舒服，达到就舒服
团队捆绑后最终算
办法：谁也跑不了
土地是核心资源

销售政策第四部分：梯次销售政策，90’
正爬楼梯法
示范：政策制定。练习：制定政策

销售政策第五部分：抱团打天下，60’
故事：唐太宗。示范：防止干坏事
示范：团队计算。示范：各级地主的标准

销售政策第六部分：业绩计算与薪酬发放，30’
案例： 政策配套部分
示范：业绩计算范本
说明：附加政策，临时政策

销售政策第七部分：费用控制管好兜里的钱，60’
故事：邯钢
案例：不要向我要钱
范本：销售费用政策
创造理想环境家里最好，30’
先造个硬环境视觉冲击化
故事：人生四大喜事
案例：销售团队办公室
奖励是最主要的手段预先明确化
案例：奖励手段
故事：谁出鱼翅钱
让人们自我督促竞争表面化
案例：打出办法
让员工体会当老板留人和做大的最好办法
案例：你来试试老板的苦处
使每个人都有好心态工作快乐化
案例：玩吧
日常管理制度化
故事：拿瓶子接着
范本：日常管理制度
文化体系企业之魂
案例：你才应该找工作
让业务员自己挣去
故事：汽车加房子
天天激励，10’
耳朵比嘴多一个先学会听
案例：真想堵上耳朵
称赞你的下属吧人都爱听好听的
案例：别人一无是处
练习：夸夸你自己
有效沟通恋爱是谈出来的
故事：你见过老虎吗？
案例：怎么这么多难题
犯错吧
故事：塞翁失马未必错了
好领导是大服务生帮助所有的人
案例：怎么什么都要管
成功是*的激励保姆式帮助
案例：我妈就这样
合理用权双刃剑
案例：无为而治
支持改善改革创新让更多脑子动起来
故事：大地瓜洗衣机
案例：试试怕什么
张弛有道玩也是道理
案例：你来打我一顿吧
身先士卒榜样的力量，特别给职业经理人
案例：头就是有本事
长期，长期，长期激励！10’
故事：*管得好
平常心不容易
案例：长期激励的*手段
现场答疑解决实际问题
讨论：各公司销售政策
介绍：客户也需要爱；客户永远是正确的；武装到牙齿
答疑。说明，每次根据听课人特点，现场调整内容强度。
到现场听课者获得相关文件样本：政策，规定，制度，课程PPT
与客户恋爱流水线成批生产客户简介
市场学：
好卖比会卖重要，会卖比政策重要
客户在想什么？
客户是什么？傻蛋懒蛋坏蛋
客户需要什么？不知道和知道
经销商是蚂蚱，我们也是
玩转价格*
销售学：
恋爱是谈出来的
先学会买东西
打仗已经进入信息化时代
竞争的全部手段
影响价格的因素
应对砍价很好办
营销组织学：
过程决定结果
细节决定失败
团队作战打狮子
人力资源介绍：
升官发财套路
考评办法套路
人员定位与移动套路
培训学套路
招聘学套路
福利也重要
防止干坏事套路
课程特点：以思路引导办法，以原则发展技巧。从战略入手，不仅马上要会干，更要会想，想出企业经营*思路，为今后的自我再提升打下坚固基础。不同于专职理论讲解，而是结合多年任实职的实践，结合中国企业实际，解决企业经常遇到的实际问题，把复杂的事情简单化，学不会不算，顺便带走成套管理办法。

销售队伍培养