课程大纲：

微信营销方法的培训

【课程目标】
掌握企业微信获客方法；
用企业微信提高成交率；
学会私域流量经营方法；
打开未来线上商业版图。

【内容大纲】
一、营销篇：打通新媒体营销通路
1. 流量竞争
-移动互联网的下半场现状与发展趋势；
-疫情后的3大改变；
-公域流量红利消失内卷化；
-私域流量转化艰难打工人；
-金融业面临的竞争困境；
2. 行业案例
-如何盘活线上线下流量，精准运营？
-案例：平安好医生、平安保险；
3. 打通新媒体营销通路
-一个案例讲清楚所有互联网工具的协同作战；
-一个可复制的企业微信获客的精彩案例；
-“引流-成交-复购-转介绍”自循环体系；
-研讨
4. 企业微信到底该怎么玩儿？
-个人微信与企业微信的区别；
-腾讯在补一个“电商局”；
-2020年腾讯微信的5大巨变；
-如何打造微信生态闭环？

二、获客篇：鱼塘式营销选对鱼饵
1. 内通外联员工微信新定位，服务营销双循环
-私域成交=满足需求+关系触发；
-企业微信定位（重点）
角色满足需求人设举例
专家号
成交号
会员号
-如何用服务带营销？
-创作者进阶四矩阵；
-名片打造
2. 微信引流客户不流失，4种方法加到企业微信上
-一图看懂客户流量，增量与存量客户一网打尽；
-所有的线上引流底层策略“鱼塘式营销”；
-主动引流与被动引流；
-主动引流的7个途经；
-被动引流的6大触点；
3. 平台引流3步多平台引流，拥有无上限的客户池
-抖音、快手、知乎、百度等平台被动引流技巧；
4. 实体引流线下店到线上微信，让过路客变成熟客
-“鱼饵营销+锁链营销”

三、成交篇：4种成交促进高效转化
1. 朋友圈成交企业定制化内容，一键发送高效发圈
-企业微信朋友圈的规则与优劣势分析；
-朋友圈成交的信任公式；
-三类形象的朋友圈该怎么发；
-如何激活朋友圈，三个小技巧让客户疯狂互动；
2. 一对一成交5步研制专属话术库，提高成交率
-高效成交的万能公式“AITDA模型”；
-“AITDA模型”如何用于线下销售；
-“AITDA模型”如何用于文案编写；
-“AITDA模型”如何用于短视频制作；
-“AITDA模型”如何用于直播带货；
3. 客户群成交无需工具，掌握客户群批量成交玩法
-社群营销的三种类型；
-粉丝群的打法；
-团购群的打法。

四、粉丝篇：复购与转介绍的设计
1. 提升复购率3步精准推荐产品，让客户卖了再买
-打造四类产品体系；
-打造“双微”系统；
2. 增加转介绍1招玩转老带新，客户数裂变式增长
-转介绍公式；
微信直播篇：直播策划与实战技巧
1. 直播模式
-微信生态中的4种直播变现；
-行业内优秀案例分享与详细拆解；
-“品宣+服务+营销”如何有机结合？
-直播与利益分配的团队管理；
2. 直播七步法
-人设打造；
-设备讲解（行业踩坑大全）；
-直播流程策划；
3. 主播训练
-主播能力模型
-表达能力
-镜头感训练
-产品种草技巧
-李佳琦、薇娅的直播技巧
-实操练习：学员现场直播

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