课程大纲：
大商顶层设计课程
【课程大纲】：
第一章、深度思考
1、差不多基础的经销商五年后为什么会差别很大？
分享：陈赵两位明星的收入差距
2、经销商从千万大商再次腾飞必须解决的三大问题
第二章、千万大商顶层设计与经营规划的六大执行系统
第一节、合理制定目标与经营规划的前提诊断分析
1、SWOT分析
2、店效与人效分析诊断
3、产品竞争力分析诊断
4、竞争对手分析诊断
5、员工能力分析诊断
6、门店及客源分析诊断
7、常用的分析工具
鱼骨图
第二节、年度规划四步曲与六大模块
1、年度规划四步曲
A、规划
B、策划
C、计划
D、细化
2、规划执行工具：
6W2H
PDCA
3、经营规划必须解决的六大模块
⑴、心要去哪经销商战略发展规划与目标管理
目标制定的SMAT
A、销量目标
B、团队目标
C、门店目标
好润为什么三年时间开了两百多家直营店？
D、品牌影响力提升目标
⑵、路该怎么走经销商营销策略与渠道行动计划管理
A、定位策略
B、竞争策略
C、产品策略
D、价格策略
E、渠道策略
F、推广策略
G、团队策略
⑶、位需怎么设经销商组织架构与岗位职责设计
A、 组织架构设计
组织架构设计的原则
什么样的组织架构才符合当前市场趋势
经销商组织架构实战分享
B、岗位职责设计
为什么很多岗位职责落不了地？
⑷、事该怎么干工作模块、工作流程、工作标准建设
A、常规销售渠道
a、多店销售渠道布局操作核心技巧
b、家装渠道布局操作核心技巧
c、工程渠道布局操作核心技巧
d、小区渠道布局操作核心技巧
B、终端工作模块操作的核心技巧
a、邀约跟进模块操作核心技巧
b、销售成交模块操作核心技巧
c、团队管理模块操作核心技巧
d、客户服务模块操作核心技巧
⑸、人该怎么管如何管员工的动力、努力、能力、战力与执行力
A、员工动力管理方法
B、员工努力管理方法
C、员工能力管理方法
D、员工战力管理方法
E、员工执行力管理方法
⑹、钱该怎么分员工薪酬与激励考核机制设计
A、薪酬设计
a、张总为什么在三年时间分别用了“积分模式、分红模式、股份模式”后又重新回到“底薪加提成”？
b、为什么低底薪高底薪都是一种错误？
c、如何才能让薪酬与职责真正的挂钩起来？
B、考核激励机制
a、经销商*的激励错误就是“我是不会亏待你的”
b、考核激励的第一大原则：想要什么你就考核什么
分享：完美的KPI等考核模式为什么还是不行？
如何让员工自动自发的努力工作？
c、考核激励的第二大原则：奖结果励过程
实例分享：改变电话费报销模式后为什么业绩大涨
实例分享：一个新店长两年如何裂变出6个店
d、考核激励的第三大原则：简单明了易操作无主观判断
分享：绩效考核表
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